23 февраля и 8 Марта: советы маркетологам

До гендерных праздников — неделя. Рассказываем, на что обратить внимание, чтобы грамотно решать задачи покупателей и не скатиться в банальность.

Давайте без камуфляжа.

С 23 февраля давно уже поздравляют не только тех, кто служил. Теперь это общий мужской праздник, эквивалент 8 Марта. Использовать в макетах армейские атрибуты не обязательно.

Феминизм здорового человека.

Две крайности креативов к 8 Марта: Клара Цеткин и «цвети, как весна». Рассказывайте о красоте, силе и достижениях женщин, не используя стереотипы.

Помогаем с подарками.

Все любят подборки товаров — и даже критики пару раз в год лихорадочно листают списки в поисках идей.
Есть и другие способы облегчить покупателям жизнь. Например, цветочный магазин может напомнить о 8 Марта за пару недель и заранее открыть предзаказ букетов. А любителям делать всё в последний момент — предложить услугу срочной доставки в день праздника.

Полезные партнёрства.

Если вы продаёте косметику, можно сделать совместную акцию с салоном красоты и разыграть их подарочный сертификат среди ваших подписчиков.
Можно и наоборот: например, барбершоп запускает продажу наборов мужской косметики к 23 февраля.

Тематические товары.

Можно обойтись без выпуска новинок. Сделайте праздничные конверты для подарочных сертификатов, предложите добавить к заказу открытку. Задание со звёздочкой — собрать подарочные наборы в красивых коробочках.

Аккуратнее со скидками: они снижают прибыль.

Два вида акций к гендерным праздникам: собственно для мужчин и женщин (23 февраля и 8 марта соответственно) и заранее — для тех, кто ищет подарки. Прежде чем запускать акцию, подумайте, так ли это нужно — или вы просто ищете инфоповод? Просто на всякий случай: скидка 23% мужчинам 23 февраля — скучно. А вот цветок в подарок каждой покупательнице в магазине 8 марта — мило и не затратно.

Сегментируйте по потребностям.

Вспоминаем методику Jobs To Be Done — нужно определить, какие задачи стоят в эти дни перед потребителями. Кто-то ищет бюджетные сувениры на большой женский коллектив. Кто-то — подарок дедушке. Школьники хотят порадовать мам и не потратить все карманные деньги.

Сценариев много — определите ключевые и подстройте под них торговые предложения и рекламу.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *