LinkedIn давно перестал быть платформой только для поиска работы. Сегодня это одна из ключевых площадок для B2B-маркетинга, развития личного бренда и поиска новых клиентов. В то же время, простого регулярного постинга уже недостаточно — алгоритмы, поведение аудитории и форматы контента постоянно меняются.
В этом материале MMR собрал ключевые рекомендации, которые помогут строить эффективное присутствие в LinkedIn: как находить интересующие аудиторию темы, работать с экспертами и выбирать правильные форматы контента.
Анализируйте уже работающий контент
Первый шаг – понять, какой контент сегодня вызывает наибольшее вовлечение в вашей нише. Для этого LinkedIn предлагает подборки популярных публикаций по темам и отраслям. Они помогают увидеть, какие вопросы сейчас активно обсуждают пользователи и какие форматы получают наибольший отклик.
Кроме того, с помощью ШИ-поиска LinkedIn можно быстро найти самые популярные материалы по конкретной теме, исследовать экспертов или найти потенциальных партнеров или клиентов.
Впрочем, не стоит просто копировать тренды. Гораздо эффективнее использовать их в качестве отправной точки и добавлять собственную экспертизу и уникальный взгляд.
Учите свою целевую аудиторию
- Начните со списка людей, которых вы хотите охватить: это могут быть руководители компаний, маркетинг-директора, специалисты по HR или другие специалисты в зависимости от вашей ниши.
- Далее следует проанализировать их активность: какие темы они обсуждают, какие сообщения комментируют, на кого подписаны и какие форматы контента привлекают их внимание. Такой анализ поможет лучше осознать информационные потребности целевой аудитории.
Определите резонирующие темы и форматы
После анализа можно сформировать список тем и форматов, работающих именно в вашем сегменте.
Обращайте внимание не только на тему публикаций, но и на способ подачи. Например, используют ли авторы вопросы в тексте, как оформляют карусели, или добавляют видео, какие проблемы чаще всего поднимают.
Исследования LinkedIn показывают, что сегодня лучше работают карусели и видеосообщения. В то же время, универсальной формулы нет — разные аудитории могут по-разному реагировать на одинаковые форматы. Именно поэтому следует анализировать свою нишу, а не полагаться только на общие рекомендации.
Сотрудничайте не с самыми популярными креаторами, а с самыми авторитетными
Инфлюэнсер-маркетинг в LinkedIn работает по другим правилам, чем в Instagram или TikTok. Здесь важно не количество подписчиков, а профессиональная репутация и экспертность. Люди больше доверяют тем, у кого есть реальный опыт в своей сфере.
Поэтому при исследовании аудитории обратите внимание, за кем следят потенциальные клиенты, чьи материалы они читают и кому доверяют. Именно эти эксперты могут стать эффективными партнёрами для бренда.
Для поиска креаторов LinkedIn предлагает Creator Marketplace – платформу, где бренды могут найти B2B-креаторов и отраслевых экспертов для сотрудничества.
В то же время, платформа рекомендует не ограничиваться только внешними авторами. Посольствами бренда могут быть также сотрудники, руководители, клиенты или партнеры, а усилить их контент помогает формат Thought Leader Ads — рекламного формата в LinkedIn Ads, позволяющий компаниям продвигать (спонсировать) органические сообщения от имени реальных людей вместо публикаций с официальной страницы бренда.
Стройте стратегию вокруг бизнес-целей
Не гонитесь за ругательствами или охватами ради самих цифр. Гораздо важнее оценивать показатели, непосредственно влияющие на бизнес: посещение профиля компании, прирост релевантных подписчиков, количество лидов, регистраций на события или конверсии.
Еще одна рекомендация – инвестировать в форматы, помогающие строить долгосрочные отношения с аудиторией. Речь идет о регулярных рассылках, авторских статьях, сериях видео или повторяющихся мероприятиях. Они работают гораздо эффективнее разовых публикаций.
По словам старшего директора по маркетингу продуктов LinkedIn Ads Джины Кляйнер, масштабировать такой подход помогают инструменты Thought Leader Ads, Creator Marketplace и BrandLink, позволяющие брендам интегрироваться в проверенный видеоконтент от медиа и креаторов.
Отдельно он отмечает рост популярности форматов, построенных вокруг сообществ: прямых эфиров, экспертных дискуссий и других интерактивных событий. Именно они помогают брендам не просто увеличивать количество показов, а строить доверие, влиять на решения аудитории и добиваться измеряемых бизнес-результатов.
Автор: Владлена Колесник