LinkedIn давно перестав бути платформою лише для пошуку роботи. Сьогодні це один із ключових майданчиків для B2B-маркетингу, розвитку особистого бренду та пошуку нових клієнтів. Водночас простого регулярного постингу вже недостатньо — алгоритми, поведінка аудиторії та формати контенту постійно змінюються.
Аналізуйте контент, який уже працює
Перший крок — зрозуміти, який контент сьогодні викликає найбільше залучення у вашій ніші. Для цього LinkedIn пропонує добірки популярних публікацій за темами та галузями. Вони допомагають побачити, які питання зараз активно обговорюють користувачі та які формати отримують найбільший відгук.
Крім того, за допомогою ШІ-пошуку LinkedIn можна швидко знайти найпопулярніші матеріали за конкретною темою, дослідити експертів або знайти потенційних партнерів чи клієнтів.
Утім, не варто просто копіювати тренди. Набагато ефективніше використовувати їх як відправну точку та додавати власну експертизу й унікальний погляд.
Вивчайте свою цільову аудиторію
- Почніть зі списку людей, яких ви хочете охопити: це можуть бути керівники компаній, маркетинг-директори, HR-фахівці чи інші спеціалісти залежно від вашої ніші.
- Далі варто проаналізувати їхню активність: які теми вони обговорюють, які дописи коментують, на кого підписані та які формати контенту привертають їхню увагу. Такий аналіз допоможе краще зрозуміти інформаційні потреби цільової аудиторії.
Визначте теми та формати, які резонують
Після аналізу можна сформувати перелік тем і форматів, що працюють саме у вашому сегменті.
Звертайте увагу не лише на тематику публікацій, а й на спосіб подачі. Наприклад, чи використовують автори запитання у тексті, як оформлюють каруселі, чи додають відео, які проблеми найчастіше порушують.
Дослідження LinkedIn показують, що сьогодні найкраще працюють каруселі та відеодописи. Водночас універсальної формули немає — різні аудиторії можуть по-різному реагувати на однакові формати. Саме тому варто аналізувати власну нішу, а не покладатися лише на загальні рекомендації.
Співпрацюйте не з найпопулярнішими креаторами, а з найавторитетнішими
Інфлюенсер-маркетинг у LinkedIn працює за іншими правилами, ніж в Instagram чи TikTok. Тут важливі не кількість підписників, а професійна репутація та експертність. Люди більше довіряють тим, хто має реальний досвід у своїй сфері.
Тому під час дослідження аудиторії зверніть увагу, за ким стежать потенційні клієнти, чиї матеріали вони читають і кому довіряють. Саме ці експерти можуть стати ефективними партнерами для бренду.
Для пошуку креаторів LinkedIn пропонує Creator Marketplace — платформу, де бренди можуть знайти B2B-креаторів і галузевих експертів для співпраці.
Водночас платформа рекомендує не обмежуватися лише зовнішніми авторами. Амбасадорами бренду можуть бути також співробітники, керівники, клієнти чи партнери, а посилити їхній контент допомагає формат Thought Leader Ads — рекламного формату у LinkedIn Ads, який дозволяє компаніям просувати (спонсорувати) органічні дописи від імені реальних людей замість публікацій з офіційної сторінки бренду.
Будуйте стратегію навколо бізнес-цілей
Не женіться за лайками чи охопленнями заради самих цифр. Набагато важливіше оцінювати показники, які безпосередньо впливають на бізнес: відвідування профілю компанії, приріст релевантних підписників, кількість лідів, реєстрацій на події чи конверсії.
Ще одна рекомендація — інвестувати у формати, які допомагають будувати довгострокові відносини з аудиторією. Йдеться про регулярні розсилки, авторські статті, серії відео або повторювані заходи. Вони працюють значно ефективніше, ніж разові публікації.
За словами старшої директорки з маркетингу продуктів LinkedIn Ads Джини Кляйнер, масштабувати такий підхід допомагають інструменти Thought Leader Ads, Creator Marketplace і BrandLink, який дозволяє брендам інтегруватися у перевірений відеоконтент від медіа та креаторів.
Окремо вона відзначає зростання популярності форматів, побудованих навколо спільнот: прямих ефірів, експертних дискусій та інших інтерактивних подій. Саме вони допомагають брендам не просто збільшувати кількість показів, а будувати довіру, впливати на рішення аудиторії та досягати вимірюваних бізнес-результатів.
Автор: Владлена Колісник