Мировой гигант – компания PepsiCo (второй по величине производитель безалкогольных напитков в мире) купила 80% украинской «Сандоры», заплатив за них $542 млн. (по оценкам аналитиков, вместе с долгами сумма достигает $700 млн.).

По словам экспертов, новый собственник вложит существенные инвестиции для расширения ассортиментной линейки и потеснения ближайших конкурентов. Переговоры о продаже «Сандоры» начались около полугода назад с основными претендентами – Coca-Cola и Pepsi. По словам исполнительного директора компании «Сандора» Игоря Ланды, в процессе закрытых торгов собственники сумели выторговать почти на $100 млн. больше от стартовой цены.

Как рассказал Артем Новиков, инвестиционный консультант и партнер консалтинговой компании «Диалог Классик», в связи с ростом покупательской способности населения рынок Украины является весьма перспективным и привлекательным для зарубежных инвесторов. «Сделка по приобретению компанией PepsiCo компании «Сандора» – это одна из сделок, которая происходит на рынке, когда транснациональные корпорации заинтересованы в приобретении производственных мощностей на территории развивающихся государств», – объяснил эксперт. В качестве дополнительного примера он назвал приобретение компанией Nestle «Волыньхолдинга» (ТМ «Торчин»). При этом г-н Новиков считает, что у PepsiCo был выбор не более чем из 3-4 компаний, и предполагает, что «Сандора» была выбрана благодаря одной из самых развитых сетей дистрибуции в стране и сильным позициям этой торговой марки на рынке.

Напомним, что компания «Сандора» выпускает 47% соковой продукции на отечественном рынке, а доля PepsiCo на нашем рынке безалкогольных напитков составляет 2,1%. У Coca-Cola – свыше 20% рынка.

На украинском рынке безалкогольных напитков намечаются перестановки: игрокам придется расширять ассортимент и внедрять новые технологии, чтобы выдержать конкуренцию
 
«Я бы не стал говорить о том, что PepsiCo поспешила купить «Сандору», чтобы обойти компанию Coca-Cola на украинском рынке, – отметил г-н Новиков. – На мой взгляд, это нормальное целенаправленное продвижение компании в развивающихся странах». Украинский рынок напитков является перспективным для инвестора благодаря 46,6 млн. населения, хорошей производственной базе и выгодному географическому положению страны. Кроме того, по словам г-на Новикова, в последние годы наблюдается тенденция переориентирования потребительских предпочтений на употребление натуральных продуктов.

Спрос на натуральные соки, являющиеся одним из сегментов рынка безалкогольных напитков, в ближайшее время будет развиваться очень динамично. «В связи с этим мы считаем, что решение компании PepsiCo является достаточно обоснованным», – резюмировал г-н Новиков.

Следует отметить, что PepsiCo, как когда-то Kraft Foods (приобретя ТМ «Люкс») сделала ставку на одного из крупнейших производителей на рынке Украины, который имеет хорошую торговую марку и достаточно сильные позиции на рынке. «Таким образом, они получают доступ к конечным потребителям, у которых сформировалась лояльность к марке, производственную базу и, соответственно, имеют хорошие стартовые возможности для того, чтобы активно развиваться в этом сегменте как в Украине, так и экспортировать продукцию в соседние страны», – объяснил г-н Новиков.

Получив в свои руки хороший инструмент для продвижения новых идей и захвата большой части перспективного рынка, PepsiCo вряд ли удовлетворится существующим положением на рынке. В ее ближайших планах – потеснить конкурентов и увеличить лояльность к торговой марке.

По мнению г-на Новикова, PepsiCo обязательно будет стремиться увеличить долю «Сандоры» на украинском рынке, а также благодаря ее развитой сети дистрибуции расширить объемы сбыта газированных напитков под своими торговыми марками. «Я думаю, что любая компания, которая осуществляет инвестиции в приобретение нового бизнеса, ставит перед топ-менеджментом задачу, как минимум, сохранения доли на рынке, а максимум – ее ощутимого увеличения», – считает эксперт. Увеличения доли на рынке она будет добиваться как за счет роста объемов продаж по текущим позициям, так и благодаря расширению ассортимента или внедрения ряда инновационных решений. Примером может служить расширение ассортимента «Сандоры» и «Джаффы» за счет линейки томатных соков. «Я думаю, что «Сандора» займется как расширением ассортиментной линейки, так и увеличением объемов продаж продукции на экспорт», – отметил г-н Новиков.

Источник: liga.net