Вода будет позиционироваться как лечебная и продаваться в аптеках.
Эксперты полагают, что поп-звезда выбрала удачную нишу для продвижения
марки.

По информации издания “Бизнес”, марка принадлежит самой Валерии и
является зонтичным брендом товаров для красоты и здоровья. “Несколько
месяцев назад мы вывели на рынок парфюмерную воду, затем – биодобавки.
Сейчас ведем переговоры с одним из крупнейших игроков на рынке питьевой
воды”,- пояснил директор марки “De Leri” Вадим Кормилицын.

По его словам, вода от Валерии будет продаваться в ценовом сегменте
выше среднего – около 30 руб. за бутылку объемом 0,5 литра. Инвестиции
в проект составят $5 млн., предполагаемый объем продаж в первый год
выпуска – 5 млн. бутылок. Планируется, что затраты на производство
возьмет на себя производитель воды, расходы на рекламу стороны разделят
поровну, а участие певицы в продвижении марки (Валерия станет лицом
бренда) будет бесплатным. Вложения в проект собираются окупить через
1,5 года.

Предполагается, что основным каналом сбыта воды от Валерии будут аптеки
– у “De Leri” есть договоренность о поставках в сети “36,6” и “Доктор
Столетов”. “Мы вошли в аптечные сети с биодобавками и решили
задействовать тот же канал дистрибуции при продвижении воды”,- говорит
В.Кормилицын. По данным “Бизнеса”, “De Leri” уже заключила договор на
поставку БАД и воды с крупным фармдистрибутором “ЦВ Протек”. “Валерия в
прошлом году была лицом нашей сети в рекламных кампаниях. Ее образ
ассоциируется с брендом “36,6”, присутствие в наших аптеках товаров от
Валерии заинтересует покупателя”, – полагает директор по развитию
бизнеса сети “36,6” Олег Аникин.

Оптимистичны и представители рынка воды. “В аптеках марка будет
заметной, а в продуктовой рознице новому бренду сложно конкурировать с
известными брендами”, – считает директор по маркетингу компании “Шишкин
лес” Дарья Субоч. Ниша обогащенной воды благодатна для маркетинга: ее
можно продвигать как напиток для спортсменов и оздоровительную воду,
указывает представитель компании “GG&MW” (“Боржоми”) Сергей Рыбак.

Впрочем, маркетологи сомневаются в успехе проекта “De Leri”.
“Сомнительно, что аудитория российских аптек на 100% состоит их
поклонников певицы. Как показал неудачный опыт с творожными десертами
“На-На” и чипсами “Алла Пугачева”, российский потребитель не доверяет
FMCG-брендам, основанным на именах поп-звезд. Вот салон красоты от
певицы Валерии был бы более успешным проектом”,- рассуждает управляющий
директор компании “BrandLab” Александр Еременко.

В последнее время имена известных политиков и представителей
шоу-бизнеса используются в названиях торговых марок в качестве
дополнительного рычага для продвижения продукта. В частности, были
выпущены: майонез под ТМ “Верка Сердючка”, мороженое “Юлия Тимошенко” и
сигареты “Владимир Жириновский”.