По мнению представителей киевской розницы, этот год должен ознаменоваться приходом в столицу ряда крупнейших европейских компаний, специализирующихся на реализации стройматериалов. Основными причинами таких прогнозов являются высокие темпы роста продаж в Киеве на фоне слабой насыщенности рынка, а также стагнация этой отрасли в странах Западной Европы.
Рынок не насыщен
По словам маркетологов «Украинской торговой гильдии», в прошлом году объем продаж стройматериалов в киевской рознице составил порядка $385 млн, что на 45% превышает объемы 2003 г. Другие эксперты называют еще более внушительные цифры, оценивая рост на уровне 70%. «Такая динамика объясняется стремительным развитием строительной индустрии, влияющей на увеличение потребности в стройматериалах, а также переориентацией покупателей на цивилизованную розницу — на долю базаров сейчас приходится не более 15% продаж», — говорит заместитель директора «Украинской торговой гильдии» Виталий Бойко. Согласен с ним и директор по внешнеэкономической деятельности сети супермаркетов «Новая Линия» Юрий Михайленко, по мнению которого в столице наблюдается нехватка строительных супермаркетов. «Насыщенность рынка розницы сейчас не превышает 40 . На мой взгляд, Киев может спокойно проглотить еще пять-шесть магазинов площадью 12 000-14 000 кв. м», — отметил он.
На сегодняшний день в столице присутствуют несколько форматов строймаркетов: DIY («Сделай сам»), к которым относятся «Олди», «Новая Линия», «Домострой» и др., professional (ориентирован на оптовую торговлю), примером которого можно назвать «БудМакс», «Будівельні рішення», «Стимекс», и В2В (специализированные магазины) — «Свуіт кераміки», «Альцест» и т. д. Хотя, по словам представителя сети супермаркетов «Олди» Вячеслава Бондаренко, это разделение достаточно условно. «Классические западные форматы в Киеве не соблюдаются. К примеру, в магазине формата professional можно приобрести товар в розницу, поэтому существенного отличия от DIY нет», — считает он. И хотя доходы строймаркетов несколько ниже прибылей продуктовых сетей или супермаркетов электроники, составляя около $200 с квадратного метра, стабильно растущий спрос на их услуги подогревает стремление не только местных, но и иностранных ритейлоров откусить свою долю столичного пирога. Как говорит Виталий Бойко, в этом году в рейтинге инвестиционной привлекательности, составляемом для европейских ритейлоров, Украина поднялась с 11 на 3 место, тогда как в Европе сейчас прослеживается спад темпов развития этой отрасли. «По нашей информации, все немецкие сети строймаркетов, за исключением тех, которые работают на восточноевропейских рынках, закончили прошлый год с убытками. Именно они первыми и начнут возводить свои супермаркеты в Киеве», — считает комментатор, пожелавший остаться неназванным.
Западная экспансия
Слухи о возможном выходе на наш рынок целого ряда европейских компаний ходят уже давно. И в этом году они могут стать реальностью. Совет директоров строительного подразделения Metro — компании Praktiker, собрание которого проводилось не так давно, принял решение об открытии супермаркетов в ряде стран Восточной Европы, в т. ч. и в Украине. Учитывая объемы продаж 339 магазинов этой компании в девяти европейских государствах, составившие в прошлом году З млрд евро, а также опыт работы материнской компании в Украине, можно предположить, что ее вхождение в рынок будет стремительным.
Другим реальным претендентом на освоение Киева является одна из крупнейших в Европе немецкая OBI, оборот 487 магазинов которой превышает $6 млрд. Правда, в франчайзинговом центре компании OBI в Москве сказали, что окончательное решение по данному вопросу еще не принято. «Пока что мы оцениваем риски, связанные с выходом на украинский рынок», — рассказала ассистент генерального директора компании Екатерина Чернова. Однако Виталий Бойко уверен в серьезности намерений OBI, отметив, что в столице уже существует ее представительство. «Сомнений в том, что они появятся в Киеве, не возникает. Скорее всего, компания выйдет вместе с сетью ТРЦ «МЕГА», с которой немцы активно сотрудничают в Москве», — считает он.