«Не пора ли похоронить воронку продаж?» – под таким названием в 2010-11 году выходит ряд работ и публикаций западных агенств В2В. Главный тезис таких публикаций, – «Воронка – устаревшая и слишком упрощенная модель, больше не отвечающая вызовам современного мира». Напротив, концепция Жизненного цикла интегрирует не только воронку, но идеально сочетается и с другими популярными концепциями – как Управлением опытом (CEM), Управление лидами и другими, которые пользуются все большей популярностью среди компаний и передовых агенств.

Дискуссия о замене модели воронки на модель жизненного цикла началась и в Украине. Что здесь теория, что практика? Что только «у них», что уже есть и у нас? К чему должны готовиться маркетинг-менеджеры  во 2-м десятилетии 21-го века? Может ли существовать общая модель, позволяющая интегрировать различные аспекты маркетинга и продаж в в В2В и отвечающая на современные вызовы?

Вопросы не простые и мы попытаемся на них ответить, ссылаясь на лучший опыт передовых агенств и компаний из США и Великобритании, а также на собственный опыт работы на рынках В2В в странах СНГ.

Кого приглашаем: – практики из В2В

• Собственники и Руководители разных уровней из маркетинга и продаж,
• Все, кто интересуется современной теорией и практикой по данной тематике

В программе:

• Вызовы и драйверы роста в продажах В2В 
• Воронка продаж vs Жизненный цикл клиента: можно ли интегрировать и как
• Новая модель продаж: требования к маркетингу
• Примеры, инструменты из рынков В2В

Мастер-класс состоится во вторник 31 мая, с 18:00 до 20:00  в помещении офиса  Международной Академии Маркетинга – г. Киев, ул. Златоустовская, 10-12 [план доступа]

Стоимость мастер-класса  – 200 грв. Телефон для справок и регистрации: 097 190 84 54 или по  е-адресу – info@b2b-ray.com

Статья на тему мастер-класса (укр) – см. здесь