Как найти клиентов если вы только начали свой путь в бизнесе? Как повысить узнаваемость продукта? Сколько соли и перца необходимо добавить в изысканное блюдо под названием “реклама”, чтобы им можно было насладится, не испытывая изжоги?
Рецепт 1 (расставляем сеть на дичь):
Начнем с самого, пусть и непростого, но весьма эффективного способа рекламирования вашего продукта (бренда, торговой марки или услуги). Это конечно же сеть интернет. Иногда Всемирная паутина бывает основным местом размещения рекламы. Основным достоинством этого способа продвижения является быстрота и дешевизна создания. А кроме всего прочего, в сети проще отследить действенность рекламной компании, проанализировать отдачу от рекламы.
Ещё до появления рекламы вашего продукта на ТВ или радио, необходимо создать сайт с информацией о вашей компании, продукте, предоставляемых услугах. Пусть это будет простенький, без наворотов и “финтифлюшек”, но действующий сайт. Таким образом, сделав сайт, вы получаете круглосуточное представительство в сети интернет.
Ситуация, когда начинающие бизнесмены даже не имея помещения под офис, уже создают сайт и вовсю рекламируют его, сегодня уже становится закономерной тенденцией. Ведь заказать услугу по созданию сайта проще простого. Компаний, которые создают, рекламируют и продвигают сайты тьма тьмущая, есть среди них хорошие, а есть и не очень. Поэтому нужно быть осторожными при выборе исполнителя.
Самым простым решением для малого и среднего бизнеса на сегодняшний день – это сервис blogger или sites от мегакомпании Google. Имея в наличии запас времени и доступ к сети интернет, можно создать сайт практически бесплатно. Но если самому лень, тогда напрягите других. Например, команда Warelab за символическую цену настроит вам сайт-визитку.
Рецепт 2 (тарелочки с голубой каёмочкой):
Не стоит игнорировать печатные СМИ для повышения узнаваемости продукта в конкретном городе. Написав интересную статью (зачастую её можно заказать в том же издании где собираетесь печататься) вы можете расположить читателя к себе. Такая реклама считается скрытой потому, что ненавязчива и не раздражает читателей.
Хорошим решением будет разместить информацию на бигборде в людном месте (ситилайт тоже подойдет). Красивый дизайн борда привлекает внимание и зачастую откладывается в памяти.
Особое место занимают видео борды. Их ставят в основном в очень-очень людных местах. Когда в ролике есть сюжет или хотя бы динамичная смена фотографий (слайд-шоу), это завораживает, часто прохожие останавливаются или замедляют шаг чтобы посмотреть на эти “чудо-картинки”.
Если у вашей компании достаточно денежных средств, не пренебрегайте рекламой на телевидении. Это один из самых эффективных способов засветиться на многомиллионную аудиторию.
Конечно не всех можно охватить рекламой на ТВ, например, автолюбителям за рулем не до телевизора, именно поэтому есть радио реклама. Контактируйте с аудиторией через радио, если вам есть что сказать. Помните, наша память устроена так что, если повторить, например, малознакомое и не понятное слово “Варелаб” сто раз, то оно автоматически откладывается в ячейке памяти человека. Испытайте на себе, повторите сто раз “Варелаб”.
Рецепт 3 (соль, перец и др.):
Сама по себе реклама, не вызывающая ни каких эмоций, обречена на провал. Такой рекламе грош цена в базарный день. Человеку (потребителю) мало просто информации “вкусный картофель фри”. Ему нужно нечто большее, чем картофель. Нужен такой образ, который вдохновит на покупку именно вашего картофеля. В зависимости от целевой аудитории, на которую ориентирован продукт, нужна и соответствующая реклама, а здесь уже без специалистов в рекламной индустрии не обойтись.
Учитывая психологический портрет среднестатистического потребителя, можно создать вполне цепляющую за живое рекламу. Покажи заботливой маме довольного и радостного малыша в памперсах марки такой-то, и она сразу же побежит покупать “чудо-юдо-памперс”. Ведь любая мать хочет, чтобы её ребенок был счастливым и чувствовал себя комфортно. Это простой пример, но показательный.
В виду того, что однообразная реклама надоедает аудитории, владельцы продукта пытаются создать нечто новое или внести изюминку в уже сложившийся имидж.
Рассмотрим на примере шампуня: сначала он от перхоти, через пол года этот же шампунь придает блеск, далее – увеличивает объем волос, а потом лечит ваши волосы, наконец, питает корни и т.д. Каждый раз изюминка, которая привлекает новых потребителей, но, думаю, при этом состав шампуня и технология его изготовления с 19.. года особо не поменялись.
Потребителю нужно иногда добавить в рекламу те самые соль и перец, чтобы заставить реагировать, а как правильно это сделать не пересаливая знают далеко не все. Это является тайным знанием посвященных. Приподнимает завесу этих тайн передача “Рекламная кухня”, совсем недавно вышедшая на просторы Украины на 5 канале. В этой передаче, гуру рекламного бизнеса встречаются в кафе и делятся своими секретами успешной рекламы. Только время показа выбрано весьма неудачно. Передачу показывают в 8:30 и 15:20 в воскресенье, что явно не помещается в понятие “прайм-тайм”. Но, надеюсь,в ближайшее время программу перенесут на более удобное время. Ну а пока, до встречи.
Автор: Кузьмин Александр