26 марта в 10:00 в помещении Культурно-образовательного центра Мастер Класс состоится семинар от преподавателя маркетинга в ведущих бизнес-школах центрально-восточной Европы и автора книги «Экспоненциальный маркетинг», Пола Гаррисона.
«Где искать рост!?», — именно так называется первый раздел книги «Экспоненциальный маркетинг», которая быстро заняла лидирующие позиции на книжных полках. «В этих непростых экономических условиях, большинство компаний оптимизировали свои затраты с целью переждать бурю. Теперь, менеджеры должны снова фокусироваться, на том, что было их главной целью ранее — росте продаж», — говорит Пол Гаррисон. «Чтобы быть успешным в сложной и меняющейся среде, — добавляет он, — вы должны разработать четкую ориентированную на потребителя стратегию роста. Это должна быть стратегия, которую бы понимали и разделяли, все, кто имеет отношение к росту бизнеса».
Экспоненциальный Маркетинг — это эволюционный шаг в развитии маркетинга, основанный как на новых инструментах в работе с рынком так и, что даже более важно, на улучшенных мировых маркетинговых практиках. В своей, как он ее называет, «маркетинговой религии», Господин Гаррисон уделяет особое значение подходу к сегментации, как инструменту определения потребностей потребителей. По его словам, эпоха привычной классификации потенциальных клиентов уже подходит к завершению. В современном бизнесе пора сегментировать клиентов не по привычным нам демографическим и географическим показателям, а по принадлежности к определённым поведенческим группам, со своим стилем жизни, мотивациями и ценностями, которые имеют наибольшее влияние на выбор той или иной категории товара или бренда.
Используя этот метод, можно максимально глубоко изучить группы потребителей и их покупательские предпочтения, а также, на основании этих знаний, создать предложение бренда, которое привело бы к экспоненциальному росту продаж. Эти и другие новейшие подходы стратегического маркетинга описываются в книге Пола Гаррисона «Экспоненциальный маркетинг», публикация русскоязычной версии которой состоится уже этим летом в Украине.
Пол Гаррисон начал свою маркетинговую карьеру в компании «Procter & Gamble» в Соединенных Штатах Америки, а затем присоединился к «Coca-Cola» в Атланте. Пять лет спустя он приостановил деятельность в «Coca-Cola» и возглавил собственное рекламное агентство. В 1995 году Пол вернулся в венский офис «Coca-Cola», где занял пост директора по маркетингу в Центральной и Восточной Европе, а позже стал Президентом компании в Венгрии. Сегодня Пол Гаррисон является Президентом маркетинговой консалтинговой компании «The Garrison Group», среди клиентов которой Coca-Cola, IKEA, Sony PlayStation, Raiffeisen Bank, Bayer, Danone, Avon. Пол Гаррисон был деканом Бизнес Школы Центрально-Европейского Университета в Будапеште, а сейчас продолжает преподавать маркетинг в нескольких престижных учебных заведениях Европы и США.
Культурно-образовательный центр «Мастер Класс» совместно с The Garisson Group, Киево-Могилянской Бизнес-Школой (kmbs), проектом Innovations.com.ua, «Книжным Издательством Алексея Капусты», «Ideas First», проектом KvazArt, D-Imagine и «Компаньон Групп» задумали провести семинар Пола Гаррисона и издать книгу «Экспоненциальный маркетинг». Их объединяют схожие ценности и стремление усовершенствовать подход к взаимодействию бизнеса и потребителей, сделать маркетинг более эффективным. В ходе проекта партнеры руководствуются принципами, изложенными в книге.