Статьи
Девять ошибок и одно преступление в маркетинге
Ошибка первая: не знаешь, что продаешьПозиционирование товара должно начинаться с определения того, чем является товар. Если вы предложите покупателям сложные и непонятные для них объяснения особенностей предлагаемых товаров, шансы закрепиться ...
Миф первый: брэнды для мужчин должны быть “мужественными”.Многие компании, выпускающие товары для представителей сильного пола, стараются сделать свои брэнды максимально “мужественными”. В результате на свет появляется пиво “с мужским характером” ...
Джек Траут о стратегии брендинга
Некоторые российские «специалисты», кому он своими ясными и четкими книгами, пропитанными фирменной железобетонной логикой, мешает «ловить рыбку в мутной воде», называют его книги «беллетристикой». Оставим это на их совести. В ...
Выберите свою стратегию проникновения на рынок
Всегда ли имеет смысл быть первым, и имеют ли обе стратегии проникновения на рынок — и новатора, и последователя — какие-нибудь определенные преимущества в разных обстоятельствах? Стратегия новатора: Эффект экономии ...
Как мировые лидеры решают проблемы выхода на локальные рынки
Coca-Cola и PepsiCo привыкли к статусу лидеров. Но на российском рынке соков брэнды международных гигантов, несмотря на маркетинговую мощь, финансовые возможности и едва ли не лучшие системы дистрибуции, по всем ...
Методика позиционирования товара из 7 шагов
Покупатели или потенциальные покупатели, конечно, ощущают как физические, так и другие различия между товарами или услугами внутри категории продукта. Лица, принимающие маркетинговые решения, стремящиеся обеспечить своему товару определенное положение в ...
Эротические образы, по данным рекламно-информационного агентства Proexpo, — на третьем месте по популярности у рекламистов после образов детей и животных. Одновременно эротический подтекст — один из самых эффективных и опасных ...
Как эффктивно проводить ребрендинг
Ребрендинг стал очередным “модным” словом в бизнесе. Вслед за “Билайном”, вложившим в ребрендинг несколько миллионов долларов, о ребрендинге всерьез заговорили и игроки поменьше. Многие стараются “ребрендировать” что-либо, от упаковки продукта ...
История успеха: как заменитель грудного молока способствовал созданию Nestle
Основой для появления предприятия, впоследствии выросшего в известную компанию Nestlé, стали исследования швейцарского фармацевта Генри Нестле, пытавшегося создать заменитель грудного молока для кормления младенцев. Основатель компании Nestle родился 10 августа ...
Как управлять дефицитом на рынке
Верна ли стратегия? В ряде динамично развивающихся отраслей современной экономики периодически возникает дефицит той или иной продукции, связанный, как правило, со скачком спроса или его плавающей сезонностью. Возможности управления этими ...
Маркетинг, управляемый результатами: руководство к прибыли и росту
Меняющийся мир требует более тщательно подхода к маркетингу. Но это не означает, что вы обязаны жертвовать творчеством ради анализа. Похоже, нет более распространенной метафоры в бизнесе, чем сравнение маркетинга с ...