Статьи
Приманка для посредника или Как выстроить систему продаж своего товара через дистрибьюторов
Существует ряд способов, с помощью которых можно повлиять на активность дистрибьюторов, уже сотрудничающих с вашей компаний, и вызвать интерес к ней у потенциальных партнеров. Это скидки и бонусные программы, торговые ...
Необходимые условия захвата и удержания рынка: от качества к брэндингу
Что же это будет означать для предприятий с точки зрения продвижения на рынок и маркетинговой стратегии? Большинство фирм уже достигло примерно одинакового уровня качества производимой продукции – выбор потребителя будет ...
Товар и услуга “в одном пакете”
Ключ к сердцу покупателяМаркетинговые исследования показывают: при принятии решения о покупке (дорогих и высокотехнологичных товаров, а также товаров отложенного спроса – примечание Международной Маркетинговой Группы Украина) большинство покупателей рассматривают фактор «наличие ...
Секреты размещения роликов на телевидении за 20 долларов
Зрителей не счестьСуществует мнение, что местное кабельное телевидение почти никто не смотрит. На самом деле это не так. Количество потенциальных зрителей некоторых студий превышает 1 млн. А в среднем число ...
С тех давних пор, когда люди меняли шкуры на золото и драгоценности на оружие, мало что изменилось. Так или иначе, компания что-то продает в виде результатов своего труда и что-то ...
Как крупные сетевые компании запускают новые продукты за несколько дней
Возьмем розничного продавца одежды H&M. Каждый раз, когда эта шведская компания разрабатывает новую модель, она тут же может выбрать из 700 производителей в любой точке мира. Она ищет подходящие навыки, ...
История успеха: бизнес на лезвии бритвы
Удивительно, но собственный бизнес, быстро сделавший его миллионером, Кинг Кэмп Жиллетт основал лишь в канун своего пятидесятилетия. До этого он 30 лет работал коммивояжером. Будущий «бритвенный король» (родители пророчески назвали ...
История успеха Benetton: Шок – это по-нашему!
В 1945 году десятилетний Лучано Бенеттон потерял отца и стал старшим мужчиной в семье. Пришлось бросить школу и пойти в разносчики газет, чтобы помочь матери содержать большую семью: у Лучано ...
Учимся на чужих ошибках: “пустое место” на рынке не всегда обозначает “потенциальную потребность”
Пустоты вместо реальных потребностей Ошибочное принятие «пустоты» на рынке за «потребность» покупателя. Сколько клиентов будут возражать против новых характеристик, выгод, более долгого срока работы продукта? Лучше – это лучше, так ...
Как производитель дешевой косметики успешно вывел на высококонкурентный рынок новый бренд
Если создать грамотный бренд, отвечающий желаниям потребителя, возможно, и не совсем осознанным, то не потребуется ни затрат на рекламу, ни особых усилий в продвижении», — утверждает Андрей Трубников, генеральный директор ...
Силу компании на рынке определяют согласованность производства, маркетинга и продаж
На протяжении многих лет ведутся внутрикорпоративные дискуссии о том, что важнее — маркетинг, продажи или производство? Обычно производственники, маркетологи и продавцы не очень лестно отзываются о профессиональных достоинствах друг друга. ...