Статьи
Как привлечь внимание СМИ к Вашей компании
Исследование, проведенное несколько лет назад среди редакторов американских газет, показало, что 21 % их не-рекламного содержания состоит из информационных сообщений, присланных PR-службами и пресс-секретарями. По другой информации, так сказать, «из ...
Альтернативная конкуренция: из-за чего хлебзаводы воюют с фитнес-центрами
Увидеть лицо своего противника уже не так-то просто. Альтернативная конкуренция похожа на бой с тенью. Профессор Государственного университета управления Александр Зобов называет ее конкуренций из-за угла: «Для компаний, привыкших отслеживать ...
Помогите клиенту принять решение! Для меня совершенно очевидно, что в последние десять лет происходит серьезная переоценка роли отделов продаж в успехах и неудачах компаний. Раньше они занимали последние места в ...
Продажа требует внимательного выслушивания человека и понимания сути его ожиданий, предрассудков и сомнений. Успешная продажа и навязывание товара — далеко не одно и то же. Полезно держать в голове общую ...
Как сформировать эффективную систему маркетинга
Прежде чем говорить о формировании системы маркетинга, нужно принять несколько положений, которые повлияют на конечный результат. Маркетинг существует даже в тех компаниях, которые никогда не слышали слова “маркетинг”. Market – ...
Сегодня, когда технологии развиваются стремительно, когда компании объединяются, чтобы глобально конкурировать, когда качество многих продуктов (например, в секторе электроники) почти достигло идеала, различия в продуктах становятся все менее и менее ...
Как использовать опыт торговых сетей для создания сильного бренда
Партнеры “Евросети” скоро будут удивлены, узнав из имиджевого буклета компании, что это не просто крупнейшая в России сеть салонов сотовой связи с “очень низкими ценами”, a human face discounter – ...
Как вывести новый продукт на рынок
Часть первая. Рукопись, найденная в почтовом ящике (электронном)«Дорогой ДРУГ! Тебе предстоит удивить мир — придумать новый продукт, успешно вывести его на рынок, осчастливить всех и страшно разбогатеть! Это очень сложно, ...
Быть первым или вторым, или Кто завоевывает рынок?
Простой тест: Какая инновационная компания в 1990-е гг. создала первый интернет-магазин по продаже книг? Если вы ответили Amazon.com., то вы ошиблись. Идея торговать книгами в онлайне и первый виртуальный книжный ...
Приманка для посредника или Как выстроить систему продаж своего товара через дистрибьюторов
Существует ряд способов, с помощью которых можно повлиять на активность дистрибьюторов, уже сотрудничающих с вашей компаний, и вызвать интерес к ней у потенциальных партнеров. Это скидки и бонусные программы, торговые ...
Необходимые условия захвата и удержания рынка: от качества к брэндингу
Что же это будет означать для предприятий с точки зрения продвижения на рынок и маркетинговой стратегии? Большинство фирм уже достигло примерно одинакового уровня качества производимой продукции – выбор потребителя будет ...