Статьи
Заметное увеличение продаж товаров класса «премиум» – самое наглядное подтверждение стабильного роста доходов граждан. «Премиум» не является чем-то недоступным и незнакомым для массовой аудитории. Основное отличие премиум-марки от остальных продуктов ...
Методы повышения эффективности рекламы
Уменьшение эффективности рекламы может происходить часто и в большинстве случаев не является показателем плохой работы рекламодателей. Уменьшение эффективности зачастую связано с процессом насыщения, при котором рост количества новых клиентов продолжается, ...
Cтавка на мультибрэндовость в условиях экспансии монобрэндовых сетей
С момента основания в 2000 году сети “Вещь!”, торгующей недорогой одеждой, Эдуарду Кадыргулову удалось открыть всего 19 магазинов. Теперь в его планах за пять лет расширить сеть до 150 торговых ...
Изучение конкурентов и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе
1. Привлекательность отрасли и конкурентная борьба внутри отрасли Целью проведения маркетинговых исследований позиции фирмы в конкурентной борьбе и конкурентоспособности ее отдельных продуктов является сбор и анализ информации, необходимой для выбора ...
Где взять специалистов для индустрии маркетинговых услуг
Агентства маркетинговых коммуникаций, маркетинговые, рекламные и BTL-агентства заняли свою нишу и сегменты рынка, а специалистов на всех не хватает. Владимир Евстафьев, вице-президент АКАР, директор по развитию Рекламного картеля: «Рост рынка ...
Сделайте правильный подарок и увеличьте продажи
Сделав покупателю правильный подарок, можно значительно увеличить продажи. В этом на собственном примере убедились американское подразделение Volkswagen, дарившее робота-хулигана покупателям спортивного Golf GTI, и российская “Веда”, вручавшая диски со стриптизом ...
Что конкурентная разведка может сделать для вашей компании
Когда мы говорим о том, что конкурентная разведка не требует больших постоянных затрат, но при этом дает преимущества, которые не может обеспечить никакое другое структурное подразделение компании, мы говорим правду. ...
Предварительная оценка эффективности рекламы
Не смотря на обилие концепций и подходов, моделей, как бы обещающих эффективность (Росситера-Перси, Фута-Коуна-Белдинга и других, менее известных), реклама была и остается сомнительным способом истратить деньги без каких-либо гарантий успеха. ...
Закрытая модель продаж, или создание искусственного дефицита
Основные положения традиционного маркетинга на сегодня достаточно известны, тем не менее, у каждого из этих положений есть свои недостатки, свои «но». 1. Клиента надо холить, лелеять, дотошно выспрашивать его пристрастия, ...
Оценка эффективности бренда на основе выявления его влияния на финансовые результаты компании
На сегодняшний день имеется множество методик оценки бренда, обзоры которых опубликованы, например, в статьях Т.Амблера и Ф.Кохинаки (Ambler и Kokkinaki) [5] и И.И.Скоробогатых и Д.А.Чиняевой [6]. Из приведенных обзоров можно ...
Гонка вооружений. Дилемма продуктового менеджера
Любой, кто покупал мобильный телефон в последние пару лет, может вам рассказать, что производители обожают запихивать в продукт так много возможностей, как только возможно – мобильные телефоны сегодня являются камерами, ...