Статьи
Кросс-маркетинг для продвижения небольших магазинов и кафе
Очень часто небольшие компании не уделяют достаточного внимания маркетинговой составляющей своей деятельности. Распространено мнение, что, при мелких и средних масштабах компании, затраченные на рекламу средства себя не окупают и не ...
Каждый современный производитель, стремящийся грамотно – а значит, прибыльно – строить свой бизнес, начинает «раскрутку» товара со знакомства с целевой аудиторией. Отправной точкой является аналитическая база, построенная на глубоких социологических ...
Внедрение технологии кросс-продаж
Каждый из нас хотя бы раз бывал в ресторанах быстрого питания или других подобных заведениях. При покупке гамбургера продавец обязательно предложит колу или картошку, а при покупке картошки – соус. ...
Контрольный список вопросов для выбора методов стимулирования сбыта
Эту проверку жизненно необходимо провести еще до того, как будут задействованы значительные ресурсы вашей компании, даже если в принятой концепции нет никаких спорных моментов и сделан окончательный выбор в пользу ...
Справочник наиболее распространенных возражений в продажах и возможные ответы на них
Есть свои поставщики и новых не нужно, не сезон, не хотим менять ассортимент, нас все устраивает, плохие продажи, нет денег, высокие цены, узкий ассортимент, большие остатки, не хотим менять ассортимент ...
Особенности продвижения товара на промышленном рынке
В богатом арсенале маркетинга и продвижения товаров существует множество успешных коммерческих схем и исследований психологии потребителя. Однако даже беспроигрышные приемы работы на потребительском рынке будут совершенно неэффективны, если перенести их ...
Продажи по телефону. Собеседник видит тебя!
Первое, что Вам нужно знать о работе по телефону – собеседник Вас видит. Ладно, согласен, я чуть-чуть приврал. Но не сильно. Собеседник на самом деле Вас не видит – но ...
Руководство для постановки измеряемых целей в PR
Основой эффективности рекламной программы или PR-кампании является постановка целей. Если у специалистов по связям с общественностью нет ясного понимания бизнес-целей компании, то деятельность в области паблик рилейшнз может быть успешной ...
Мотивация и управление лояльностью участников маркетингового канала
Эффективное управление маркетинговым каналом зависит не только от способностей руководителя компании-производителя, но и от эффективности реализуемых систем комплексной мотивации фирм — участников канала и их сотрудников. Человеческий фактор до сих ...
Прежде чем врываться на рынок с новым товаром, необходимо четко определить для себя его место на рынке, то есть позиционировать. Грамотно выбранная позиция, выгодное отличие от конкурентов и прочная фиксация ...
Прежде чем врываться на рынок с новым товаром, необходимо четко определить для себя его место на рынке, то есть позиционировать. Грамотно выбранная позиция, выгодное отличие от конкурентов и прочная фиксация ...