Понимание сильных и слабых сторон своего конкурента, а также детальный анализ его успехов и фейлов – это возможность построить действительно эффективную стратегию развития своей компании.
Правило №1. Воспринимаем конкурента как средство развития, а не как вредителя.
В статье мы рассмотрим виды и типы конкуренции, роль анализа конкурентов в маркетинговой стратегии, критерии выбора конкурентов и инструменты эффективного анализа – в общем, все, что вам может понадобиться.
Важно: виды конкуренции
Конкуренция в бизнесе – это борьба между компаниями за привлечение клиентов и конечный успех на рынке.
Сайт может столкнуться с такими типами конкурентов:
Прямая конкуренция
Когда вы прямо соревнуетесь с сайтами, предлагающими одинаковый тип товаров на одном рынке (например, различные сервисы доставки еды в Киеве). Хард Ворк, но это необходимо!
Косвенная конкуренция
Ваш сайт конкурирует с другими сайтами, удовлетворяющими ту же потребность целевой аудитории, но через другие продукты или услуги (как бумажные книги и электронки).
Потенциальная конкуренция
Это новые проекты или компании, которые расширяют свою деятельность ваши конкуренты в будущем. Из них можно черпать свежие идеи. Следите за их сетями.
Заменители
Альтернативные ресурсы или услуги, которые могут заменить ваш сайт для пользователей (искали книгу – нашли фильм по этой книге на Megogo).
Также конкуренция бывает глобальной, когда вы конкурируете с сайтами на международном рынке, и локальной, когда вы боретесь за местные запросы, в частности, “торты в Тернополе”.
Почему анализ сайта конкурентов – это must have?
- Выявляет слабые стороны конкурентов и ваши преимущества, на которых можно делать акцент в продажах.
- Определение уникальной ценности и оптимальных каналов продвижения.
- Позволяет узнать, какие именно действия совершают на сайте, и применять идеи конкурентов для своего сайта.
В целом постоянный анализ конкурентов помогает оставаться актуальным и интересным для клиентов.
Роль конкурентов в вашей маркетинговой стратегии
Ваша маркетинговая стратегия базируется на специфическом ценообразовании, скидках, предложениях, средствах продвижения. Когда вы знаете, как продает ваш конкурент, вы всегда можете сделать лучшее:
- анализируйте целевую аудиторию, чтобы определить, какие сегменты рынка еще не заняты;
- находите свои преимущества: цену, качество, инновационность или обслуживание;
- избегайте угроз, с которыми столкнулись ваши конкуренты.
Не становитесь на их “грабли”. Побеждайте без ошибок.
Анализ конкурентов: х100 к эффективности вашего бизнеса
Здесь все безупречно просто: анализ конкурентов выявляет ваши преимущества, помогает бороться с недостатками, выявляет возможности для инноваций, изменения в спросе и поведении потребителей.
Если вы все это видите и понимаете, вам легко будет приспособиться к новым условиям и выявить новые эффективные методы продвижения.
Как выбрать конкурентов для анализа: 6 способов
Если вы только начинаете продавать одежду, то еще не можете соревноваться с Zara. Конечно, равняйтесь на больших, но конкурентов для анализа сайта выбирайте по шести ответам “да”:
- Они трудятся в вашей нише.
- Их сайт примерно так популярен, как и ваш.
- Вы таргетируете одну целевую аудиторию.
- Вы в одной географической плоскости.
- Они также присутствуют активно онлайн.
- Они интересны и инновационны.
Никогда не сравнивайте свой сайт с более слабыми, чем вы. Каков тогда в этом смысл?
Чек письмо для анализа сайтов конкурентов
Анализ сайта конкурентов всегда должен быть детализирован и отвечать на все эти вопросы:
- Каковы общие показатели сайтов конкурентов: возраст, доменный рейтинг, видимость, ориентированный трафик и количество ключевых слов?
- Какие каналы продвижения они используют и успешно ли?
- Какой у них трафик: брендовый или нет?
- Какие страницы сайта конкурентов в топе: категории, товары, услуги, блог?
- По каким ключевым словам их сайты лучше всего продвигаются (частотность и сложность)?
- Как оформлены их страницы: каталоги, товары или другое в зависимости от направления
- Какова частота наполнения блога?
- Каковы их конкурентные преимущества по сравнению с вашими?
Мы в Fish Digital выбрали такие критерии эффективного аудита, которые позволят проанализировать конкурентов, составить эффективную маркетинговую стратегию и предоставить действенные рекламные возможности для развития. Важно, чтобы этот чек письмо проводили профессионалы — тогда оно будет эффективное, основанное на многолетнем опыте и постоянной практике.
Лучшие инструменты для анализа конкурентов
SimilarWeb – Предоставляет информацию о трафике, источниках трафика, целевой аудитории, рейтингах и других метриках вебсайтов конкурентов.
SERPstat – анализирует ключевые слова, топстраницы, ссылочную массу.
SEMrush – Исследует ключевые слова, оценивает рейтинг конкурентов, изучает их трафик, анализирует рекламные кампании.
Ahrefs – Лучше всего работает для анализа рынка Европы и Америки. Можно посмотреть страницы-лидеры из ваших ключевых слов, слова, которые имеет сайт конкурент и нет ваш сайт, выявить возможности для улучшения SEO.
BuzzSumo – исследует популярность и влияние контента конкурентов в социальных сетях, находит наиболее вирусное содержание.
Существуют другие сервисы для семантического анализа текстов и их уникальности, сервисы для возраста домена и т.д.
Но, помните! Важно не только получать данные анализа конкурентов, но и уметь их правильно применить в своей маркетинговой стратегии. Регулярно работайте с анализом конкурентов, чтобы каждый раз вводить в свой процесс продаж и коммуникации актуальные и эффективные инструменты и становиться лучшими в своей нише!