Привлечение внимания аудитории все чаще заводит маркетологов в тупик. К таким выводам пришли в исследовании «Tapping Into the Attention Economy: The State of PR & Marketing in a World Where Attention is Now Currency», проведенном агентством Channel V Media.

Самая большая проблема маркетинга 2026 — выделиться

Если раньше было достаточно качественной рекламы или PR, то сейчас этого мало:

• 62% маркетологов говорят, что им трудно привлечь внимание;
• 60% сложно отличаться от конкурентов;
• и только потом в контексте вызовов упоминают о лидогенерации — 52% и привлечении — 34%.

Почему брендам становится все труднее привлечь внимание

Опрошенные 250 руководителей по маркетингу называют следующие причины:

• очень много продуктов-конкурентов;
• рост количества медиаканалов, где можно продвигаться;
• перегрузки контентом.

На каждый новый продукт появляются еще несколько очень похожих, поэтому подчеркнуть ценность своего сложно. Еще и когда доминируют более короткие, чем когда-либо, форматы контента.

Почему бренды скупают медиа

Если есть внимание аудитории, то на нее можно воздействовать. Поэтому многие бренды продолжают активно инвестировать в медиа и соцсети. Но здесь компании тоже сталкиваются с проблемой, потому что привлечь внимание — только первый шаг, дальше нужно думать о том, как рассказать что-то новое и полезное.

Бренды хотят, чтобы их воспринимали как других

Компании хотят не просто узнаваемости, они стремятся выглядеть иначе. Особенно это сложно в сфере услуг, где клиент не может почувствовать продукт к покупке, поэтому объяснить ценность и отличия становится критически важно и в то же время сложно.

Поэтому такие бренды вынуждены больше инвестировать в маркетинг:

• 35% производственных компаний тратят более 4 млн. долларов на маркетинг ежегодно;
• 32% — в сфере профессиональных услуг;
• и только 19% брендов потребительских товаров имеют такие же бюджеты.

PR напрямую влияет на бизнес и продажи

Маркетологи сейчас как никогда отдают себе отчет, что видимость в СМИ создает больше, чем начальную осведомленность. Она генерирует продажи и потенциальных клиентов, информирует системы искусственного интеллекта, влияет на ценообразование:

• 62% маркетологов говорят, что PR приносит прямые продажи;
• 53% — генерирует лиды;
• 48% — помогает привлекать инвесторов;
• 39% — влияет на цену акций.

Также PR помогает выходить на новые рынки: 54% маркетологов использовали его для выхода в новые индустрии, 51% для новых географических рынков. И это еще раз доказывает то, что хоть и бренды не могут присутствовать повсюду физически, они могут повсюду через медиа.

Сколько каналов используют маркетологи в 2026 году

Как показывают результаты отчета, их семь:

• соцсети — 89% ;
• диджитал-реклама — 81%;
• PR — 76%;
• email — 72%;
• традиционная реклама — 63%;
• ивенты — 60%;
• инфлюэнсер-маркетинг — 59%.

А если свести выбор только к трем, то выбирали соцсети (89%), диджитал (81%) и PR (76%).

B2C vs B2B: разные подходы

• B2C-бренды, которые хотят охватить широкую аудиторию и повлиять на быстрые покупки, больше полагаются на традиционную рекламу (68%) и инфлюэнсер-маркетинг (64%);
• B2B-маркетологи работают с более длинными и более сложными циклами продаж, поэтому им нужно сосредоточиться на стабильном взаимодействии.Поэтому они чаще вкладываются в ивенты (67%) и SEO (57%).

Маркетинговые бюджеты растут и будут расти в дальнейшем

Маркетологи отдают себе отчет, что внимание — это ограниченный ресурс, и они выделяют больше бюджета, чтобы его получить:

• 60% компаний тратят более 2 млн долларов на маркетинг;
• 21% — более 3 млн долларов;
• 78% планируют еще увеличить бюджеты за год.

Больше всего инвестируют в диджитал-рекламу (17,5%), соцсети (17%) и PR (16%).