Привернення уваги аудиторії все частіше заводить маркетологів у глухий кут. До таких висновків дійшли в дослідженні «Tapping Into the Attention Economy: The State of PR & Marketing in a World Where Attention is Now Currency», проведеному агенцією Channel V Media.

Найбільша проблема маркетингу 2026 — виділитися

Якщо раніше було достатньо якісної реклами чи PR, то зараз цього замало:

• 62% маркетологів кажуть, що їм важко привернути увагу;
• 60% складно відрізнятися від конкурентів;
• і лише потім у контексті викликів згадують про лідогенерацію — 52% та залучення — 34%.

Чому брендам стає все важче привернути увагу

Опитані 250 керівників з маркетингу називають такі причини:

• дуже багато продуктів-конкурентів;
• зростання кількості медіаканалів, де можна просуватися;
• перевантаження контентом.

На кожен новий продукт з’являються ще кілька дуже схожих, тому підкреслити цінність свого важко. Ще й коли домінують коротші, ніж будь-коли, формати контенту.

Чому бренди скуповують медіа

Якщо є увага аудиторії, то на неї можна впливати. Тому чимало брендів продовжують активно інвестувати у медіа та соцмережі. Та тут компанії також стикаються з проблемою, бо привернути увагу — лише перший крок, далі треба думати про те, як розповісти щось нове та корисне.

Бренди хочуть, щоб їх сприймали як «інших»

Компанії хочуть не просто впізнаваності, вони прагнуть виглядати інакшими. Особливо це складно у сфері послуг, де клієнт не може відчути продукт до покупки, тому пояснити цінність і відмінності стає критично важливо і водночас складно.

Тому такі бренди змушені більше інвестувати в маркетинг:

• 35% виробничих компаній витрачають понад 4 млн доларів на маркетинг щороку;
• 32% — у сфері професійних послуг;
• і лише 19% брендів споживчих товарів мають такі ж бюджети.

PR напряму впливає на бізнес та продажі

Маркетологи зараз як ніколи усвідомлюють, що видимість у ЗМІ створює більше, ніж початкову обізнаність. Вона генерує продажі та потенційних клієнтів, інформує системи штучного інтелекту, впливає на ціноутворення:

• 62% маркетологів кажуть, що PR приносить прямі продажі;
• 53% — генерує ліди;
• 48% — допомагає залучати інвесторів;
• 39% — впливає на ціну акцій.

Також PR допомагає виходити на нові ринки: 54% маркетологів використовували його для виходу в нові індустрії, 51% — для нових географічних ринків. І це ще раз доводить те, що хоч і бренди не можуть бути присутніми всюди фізично, вони можуть бути всюди через медіа.

Скільки каналів використовують маркетологи у 2026

Як показують результати звіту, їх сім:

• соцмережі — 89% ;
• диджитал-реклама — 81%;
• PR — 76%;
• email — 72%;
• традиційна реклама — 63%;
• івенти — 60%;
• інфлюенсер-маркетинг — 59%.

А якщо звести вибір лише до трьох, то обирали соцмережі (89%), диджитал (81%) та PR (76%).

B2C vs B2B: різні підходи до уваги

• B2C-бренди, які хочуть охопити широку аудиторію та вплинути на швидкі покупки, більше покладаються на традиційну рекламу (68%) та інфлюенсер-маркетинг (64%);
• B2B-маркетологи працюють із довшими та складнішими циклами продажів, тому їм потрібно зосередитися на стабільній взаємодії. Тому вони частіше вкладаються в івенти (67%) та SEO (57%).

Маркетингові бюджети ростуть і ростимуть надалі

Маркетологи усвідомлюють, що увага — це обмежений ресурс, і вони виділяють більше бюджету, щоб її отримати:

• 60% компаній витрачають понад 2 млн доларів на маркетинг;
• 21% — більше 3 млн доларів;
• 78% планують ще збільшити бюджети протягом року.

Найбільше інвестують у диджитал-рекламу (17,5%), соцмережі (17%) та PR (16%).