Бренд bavka, специализирующийся на изготовлении развивающих игрушек в стиле Монтессори, увеличил доход более чем вдвое — с 1,35 млн грн в 2022 году до 3 млн грн в 2024-м.
Об этом в интервью Delo.ua рассказала основательница бренда, ужгородская предпринимательница Алина Хома.
“2025 год, несмотря на все сложности, обещает быть самым успешным – за первое полугодие мы уже имеем 1,8 млн грн и видим четкую динамику роста”, – отмечает предприниматель.
Ключ к стабильному росту, по словам Хомы, – это эффективный маркетинг, регулярные коллаборации, расширение ассортимента продукции, а также выход на международные рынки. Сегодня экспорт дает уже около 35% дохода и эта доля постепенно растет.
Продукция бренда продается онлайн через собственный сайт в Украине и через Etsy за рубежом. Больше всего заказов поступает из США, на которые приходится около 80% международных продаж. Также «Балка» экспортирует в Германию, Великобританию, Францию, Италию, Канаду, Южную Корею, Сингапур и еще более 25 стран мира.
“Наибольшим спросом пользуются рамки с застежками, которые учат детей самостоятельно одеваться. Это хит в США. Хорошо продаются также тренажеры-перекладины, доски для плетения, напольные вешалки и электронные пособия”, – рассказывает Алина.
Выход на международные рынки стал возможным благодаря маркетплейсу Etsy. Сначала бренд работал через агентство, однако впоследствии Хома решила развивать магазин самостоятельно — и это дало положительный эффект: всего за год – более 400 заказов.
Сейчас предприниматель активно ищет партнеров в США и Европе, чтобы запустить полноценную дистрибуцию.
“Мы анализируем рынки, исследуем локальных игроков в сфере альтернативного образования, изучаем их аудиторию и обращаемся напрямую. Это точечная работа, но она дает результат”, – говорит она.
В будущем Хома планирует подключить новые маркетплейсы, увеличить долю экспорта и сосредоточиться на международной экспансии, обеспечивающей большую стабильность по сравнению с украинским рынком.