Необходимость собрать под одной крышей все товарные группы, так
или иначе имеющие отношение к строительной индустрии, вызрела лишь года
три-четыре назад. Кто-то додумался сам, а кто-то просто решил перенять
зарубежную практику. До начала эры строительных супермаркетов в этом сегменте
украинской розницы безраздельно властвовали две торговые структуры – базары и
небольшие сети складов-магазинов.
Увеличение спроса (а вместе с ним и прибыли, достигающей в
отдельных «точках» до $ 200 с квадратного метра), в свою очередь, подстегнуло
многих потенциальных инвесторов к финансовым вливаниям в создание розничных
сетей стройматериалов. И вот теперь, пытаясь наверстать упущенное, они бегут
наперегонки, стараясь опередить и друг друга, и приход западных оптово-розничных
продавцов.
Основная масса строительных супермаркетов работает сегодня в
двух форматах – Professional и DIY («Do it youself» – «Сделай сам»). В Украине
они присутствуют оба, но говорить о каком-то балансе между ними весьма
проблематично. В формате Professional позиционируют себя несколько операторов,
но фактически есть только один – компания «БудМакс», имеющая свои торговые точки
практически в каждой области страны.
Как правило, это магазины со
средней площадью в 1 000 кв.м, окруженные крытыми складскими площадками,
занимающими по несколько тысяч кв.м. Ассортимент обычно не превышает 10-15 тыс.
позиций и состоит лишь из самого необходимого, что может реально понадобиться
строителям-профессионалам: системы тепло- и гидроизоляции, герметики,
гипсокартон, различные смеси и прочая. Примерно 80% товаров – отечественного
производства.
В «БудМаксе» при определении ценовой политики учитывается
буквально все: история покупок конкретного клиента, их объемы, частота и так
далее. Выходя из этого, определяется размер скидок. В результате конечная
стоимость товаров становится весьма привлекательной и для строительных бригад, и
для средних по размеру организаций-застройщиков (крупные в основном имеют дело
непосредственно с производителями, предлагающими еще более низкие цены).
С одной стороны, наличие постоянных покупателей-оптовиков,
довольно внушительный товарооборот при ограниченном круге (около 100)
поставщиков весьма соблазнительны для других строительных ритейл-операторов,
которые и сами не прочь были бы развернуться в формате Professional. Если бы не
две вещи: определенные сложности в работе и маленькая торговая наценка, обычно
не превышающая 20 %.
Гораздо выгоднее иметь дело с форматом DIY, где «накрутки»
нередко достигают 50-100 %, а иногда и все 200 %. Магазины, работающие в этом
формате, обычно располагают площадью в 1 000-2 000 кв.м. Размеры, конечно, не
впечатляют. А вот широта ассортимента способна поразить воображение – от 20 до
100 тысяч наименований. Впрочем, разнообразие это вынужденное и ориентировано на
розничного покупателя, запросы которого определяются множеством факторов:
содержимым кошелька, советами друзей и сотрудников, телевизионной рекламой и еще
Бог знает чем. А попутно он не прочь приобрести сопутствующие товары, как то
шезлонг для дачи или набор кухонных ножей.
Биография ООО «НПП «Эрго», занимающего сегодня 52 % рынка по
продаже стройматериалов в Галичине, довольно типична для ритейлеров этого
направления. Предприятие было основано 6 июля 1995 г. и штат его состоял всего
из 4 человек. В 1997 г. оно открыло магазин розничной и мелкооптовой торговли
стройматериалами. В 1999 г. принял первых покупателей оптовый магазин площадью
825 кв.м. И только начиная с 2002 года предприятие принялось за освоение формата
супермаркета. Сейчас в распоряжении «Эрго» центральный склад площадью 2 тыс.
кв.м, 3 супермаркета «ДомоТОП», работающих в формате DIY (два во Львове и один –
в Луцке), и 5 супермаркетов под ТМ «Эрго», претендующих на формат Professional.
Пока лишь «претендующих», поскольку в них отпускаются товары не только оптовым,
но и розничным клиентам, что, в принципе, уравнивает их с DIY.
Сейчас общая площадь всех торговых предприятий НПП составляет
11 200 кв.м. Последний из построенных супермаркетов «ДомоТОП» (торговая площадь
1000 кв.м, складская – 150 кв.м, 4 кассы) обошелся в 2,1 млн. долларов США.
Предположительный срок окупаемости – до 5 лет. Что не очень огорчает руководство
компании: после открытия первых двух «ДомоТОПов» товарооборот сети увеличился в
2,5 раза.