В текущем чайном сезоне, с сентябрь 2005 по август 2006 года, компания
“Дилма” вернула утраченные позиции на украинском рынке чая – около 8%
рынка, однако потеснить основную пятерку лидеров компании не удастся.
Усиление конкуренции смогут ощутить такие производители, как ГК “Стоик”
(ТМ “Аскольд”), компания “Майский чай” с одноименной ТМ, а также
компании “Ристон” и “Эдвин”. Об этом сообщил один из представителей
украинского рынка чая.

Напомним, в конце 2004 – начале 2005 года “Дилма” попала в ситуацию,
когда товарных запасов практически не осталось, так как из-за резкого
роста доллара во время оранжевой революции уменьшились закупки, и на
полках марку вытеснили другие лидеры. Кроме того, компания “Дилма”
сделала ряд маркетинговых промахов, затеяв маркетинговую войну с
лидерской группой, в которой она является единственной импортной маркой
– остальные фасуются в Украине и России. В итоге доля “Дилма”
уменьшилась до 4-5%.

Как сообщает представитель чайного рынка, после понижения курса доллара
и снижения ввозных пошлин, “Дилма” сделала попытку вернуть свои
позиции, однако у нее, похоже, не хватило средств для мощной рекламной
и маркетинговой кампании. Стоимость рекламных носителей, прежде всего
телевидения, значительно возросла (на 25-30%), а разработать
эффективные малобюджетные программы компании не удалось – по этой же
причине ни одна новая цейлонская марка не смогла даже близко подойти к
группе лидеров. Попытки массово скупать места на полках в торговых
сетях также эффекта не дали – сети уже начинают понимать, что давая
больше места маркам, которые пользуются наибольшим спросом, они
зарабатывают больше, чем продавая места на полках подзабытым маркам.

В то же время, по оценкам экспертов, так как украинский рынок чая
поделен между лидерами, выход еще одного лидера не предвидится,
поскольку раскрутить марку “с нуля” в Украине составляет несколько
миллионов долларов, на что не пойдет ни одна цейлонская компания.

На сегодняшний день лидерская группа на чайном рынке Украины выглядит
таким образом: “Ахмад Ти”, “Липтон”, “Принцессы”, “Майский чай”,
“Батик/Аскольд”.