Статьи
10 Принципов управления переменами
Давным-давно у директоров компаний была очень простая цель для них самих и их организаций: стабильность. Акционерам был нужен лишь предсказуемый рост доходов. Поскольку многие рынки были либо закрыты, либо не ...
Милые схемы и суровая классика
В прошлом году страховые компании Украины собрали 19,4 млрд гривен, продемонстрировав более чем двукратный прирост объема премий относительно предшествующего года и достигнув 5,5% доли ВВП. Сборы 387 украинских страховщиков превышают ...
Как выглядит современный набор инструментов для достижения конкурентного преимущества
Из глубины вековИз одних источников следует, что родоначальником конкурентной разведки является компания Xerox, которая, однажды столкнувшись с потерей доли рынка, начала активно собирать данные о конкурентах, благодаря чему и поправила ...
Как владение разговорным жанром помогло мебельному магазину увеличить продажи в четыре раза
На алюминиевых полках дизайнера Дитера Рамса стоят бесчисленные ряды книг – от Бродского до Барта, от выпусков журнала “Нива” за 1918 год до справочника по элементарной математике. Помимо книг, здесь ...
Маркетинг, построенный на эпатаже, приносит неплохие результаты
Первым случаем использования эпатажной рекламы в России специалисты считают “любимые пельмешки” от Олега Тинькова. Всего 13 щитов наружной рекламы (семь в Москве и пять в Санкт-Петербурге) понадобилось, чтобы познакомить народ ...
Как заставить тысячи потенциальных клиентов заполнить анкету (и что потом делать с результатами)
Джефф Брунингс признает, что он – очень счастливый директор по маркетингу, поскольку ему не приходится на 100% фокусироваться на краткосрочных продажах, как многим другим маркетологам. Он разработал обширный и качественный ...
Оправданно ли подражание раскрученным торговым маркам?
Казанская компания “Нэфис Косметикс” почти год торговала шампунями “Миленькая фея” – до прошлого декабря, когда комиссия ФАС признала, что эта марка “до степени смешения” сходна с маркой “Маленькая фея”, принадлежащей ...
Маркетинг по-партизански (МП) — это преследование обычных целей с использованием необычных способов. МП начинается с идеи о том, как извлечь выгоду из коммерческой деятельности. Сейчас он только зарождается, а через ...
Роль выставок в маркетинговых коммуникациях предприятия
Если раньше деятельность предприятия на выставках была направлена непосредственно на обеспечение сбыта продукции, то в настоящее время участие в выставке для предприятия – это одно из важнейших средств коммуникации с ...
Исследования в рекламе: не роскошь, а средство продвижения
Печально, но факт: известно, что рекламные материалы, берущие призы на рекламных фестивалях и конкурсах, не обязательно хорошо работают, то есть не обязательно оказываются хорошей рекламой. Причин здесь несколько. Одну из ...
Генеральные потери General Motors
Сегодняшний кризис корпорации объясняется точно такими же причинами. GM страдает от непомерных социальных обязательств и выплат сотрудникам, будучи не в состоянии договориться с профсоюзами об их снижении. А гораздо более ...