Статьи
Перспективы экспансии ведущих украинских компаний на рынки России и СНГ
Вписаться в мировые тренды и осваивать параллельно с украинским рынки России и других соседних стран – ключевые стратегии ведущих украинских компаний, представителей среднего бизнеса. Оборот в несколько десятков или сотен ...
Почему «Евросеть» купила «Техмаркет». А не наоборот
Заканчивающийся год стал самым успешным в истории крупнейшего сотового ритейлера России – компании «Евросеть», основанной Евгением Чичваркиным и Тимуром Артемьевым. Сеть, прославившаяся скандально рифмующейся рекламой и предельно низкими ценами на ...
Каналы продаж: описание, основные характеристики
Под каналом продаж понимается тот путь, который товары проходят в ходе процесса продаж от поставщика до потребителя. Иногда этот канал является непосредственным и продаваемые товары входят в производственный процесс, результатом ...
Магазины самообслуживания: новые форматы и рост прибыли
Прогресс в мире не стоит на месте: торговые системы улучшаются, появляются новые формы и форматы. Например, на западном рынке распространяются способы обслуживания, когда не кассир пробивает чек, а сам покупатель ...
Как грамотная работа над имиджем помогает достигнуть успеха в бизнесе
Дикие девяностые В начале 1990-х главным внешним атрибутом успешной жизни в нашей стране были малиновый пиджак, золотая цепь в палец толщиной и шестисотый Mercedes. Разумеется, это несколько однобокая картина тогдашней ...
Как использовать дисконты в маркетинговых коммуникациях
Мы чаще всего не ценим такой заботы и с равнодушием отказываемся заполнять анкеты, чтобы получить блестящую карточку. Ну, а если дисконты предлагается купить, то, в среднем, платить деньги за небольшие ...
О том, как делаются деньги на спорте, «Бизнес–журнал» попросил рассказать Михаила РЫДНИКА, генерального директора компании «Открытый Санкт-Петербург», проводящей шесть крупных соревнований международного уровня в течение года, в том числе теннисный ...
Как победить конкурента – близнеца
“Сегодня я проснулся на час раньше, чтобы на час дольше ненавидеть нашего конкурента”, – с таких слов начал ежедневную “летучку” топ-менеджер одной из табачных компаний-лидеров. Культивация “корпоративной” ненависти – первый ...
Как правильно организовать распродажи
Тот, кому еще в советские времена улыбалась удача выбраться за “железный занавес” (какой бы ни была цель поездки), всегда имел возможность (а часто она была основной) на немногие доллары, марки ...
Сам процесс ценообразования можно разбить на несколько этапов: постановка задач ценообразования, калькуляция затрат, определение спроса и предложения, исследование конкурентного окружения, выбор метода ценообразования, установление цены. На первом этапе производится позиционирование ...
Как истории помогают лучше управлять компанией и людьми
Дэвид Армстронг, глава международной компании Armstrong International, руководит персоналом с помощью революционной модели, изобретенной им самим. Ее главный принцип – рассказывание историй, или сторителлинг. Свою концепцию Армстронг изложил в книге ...