Статьи
Факторы эффективности убеждения
Убеждение представляет собой способ целенаправленного воздействия посредством логической аргументации. В основе убеждения лежит осознанное, критическое восприятие адресатом воздействия убеждающего сообщения, его анализ и оценка. Убеждение как способ воздействия наиболее эффективно ...
Где потребитель попадает в сети
Правильное размещение магазина – один из важных факторов объема продаж. На российском рынке считается, что бойкое место – это место с наибольшей концентрацией людей. На Западе вопрос о наибольшей плотности ...
Когда знакомый маркетолог будет плакаться вам в жилетку, заявляя, что испробовал все средства увеличения продаж, не спешите ему верить. Что, розыгрыш призов больше не работает? При всем непостоянстве потребительских настроений ...
Как протестировать телерекламу?
Специалистам по маркетингу приходится сталкиваться с миром, полным неопределенности. Неудивительно, ведь человеческие реакции и поведение слабо поддаются математическому моделированию и прогнозированию. Есть решения, которые приходится принимать на основе интуиции, предыдущего ...
80% клиентов приносят всего 20% прибыли. Среди них наверняка есть те, кто вообще доставляет компаниям одни убытки и подводит их к разорению. 1. Техасская резня тарифа. Американская кабельная компания Time ...
Обзор столичного рынка строительного металла
Начало нынешнего года принесло киевским застройщикам новую головную боль: только за январь строительный металл подорожал на 11%. Более того, трейдеры уже предупредили потребителей об очередном витке цен — с 1 ...
Известные бренды один за другим завлекают пользователя в свою маркетинговую деятельность. Конкурсы, от которых уже рябит в глазах, объявляют чуть ли не все известные компании, даже те, которые не так ...
Как владельцы социальных сетей продают виртуальную дружбу. Волна популярности социальных сетей в Интернете докатилась и до нас. Инвесторы выстраиваются в очередь, чтобы вложить деньги в сообщества, на которых ежедневно регистрируются ...
Потребности покупательского поведения как детерминанты маркетинговой стратегии и тактики
Особенностью современной парадигмы маркетинга является акцентирование социально-психологических закономерностей поведения потребителей. Так, Дон Е. Шульц, Стэнли И. Танненбаум и Роберт Ф. Лаутерборн [1] считают, что в настоящее время более уместно говорить ...
Обзор рынка кирпича и сборочных конструкций
Рост производства строительного керамического неогнеупорного кирпича украинскими производителями в 2007 году составил 10,9% по сравнению с 2006 годом (было выпущено 2 млрд. усл. шт. кирпича). За декабрь 2007 года произведено ...
Когда низкая цена не срабатывает
Низкая цена стимулирует продажи далеко не всегда. И чтобы не уйти в минус,компании намеренно отказываются от этого, казалось бы, беспроигрышного маркетингового инструмента. 1. Излишне развитый. В середине января 2008 года ...