Статьи
Обзор методов исследования цены
Цена продукта (услуги) – один из элементов комплекса маркетинга (marketing mix), позволяющий активно влиять на предпочтения потребителей, построение имиджа торговой марки, спрос и так далее. Очевидно, что цена прямо и ...
Под прессой. Работа с четвертой властью – цели и средства
Продавать людям проще, если вы им нравитесь. Эта простая истина объясняет стремление компаний обзавестись «позитивным имиджем» и поддерживать хорошую репутацию. Считается, что корпоративный имидж и бизнес-пиар — удел крупных сырьевых ...
Работа с промежуточным клиентом
Промежуточным клиентом (ПК) мы будем называть покупателя, который приобретает товар для последующей продажи. Это может быть очень крупный дистрибьютер, большая сеть магазинов, небольшой киоск, дилер, оператор, оказывающий услуги с использованием ...
Итак, прошел год. Чего-то вы добились, чего-то хотелось бы больше. Первое, с чего нужно начать, это просто взять много бумаги, ручку и написать следующие вещи: 1. Какую цель вы хотите ...
Доклады и семинары, посвященные «маркетингу события» («МС»), стали обычным делом. Есть уже агентства и специалисты, которые учат этим маркетингом заниматься и делятся успешным опытом. Иностранцы говорят, что нигде, кроме России, ...
Конкурентоспособность и стратегический маркетинг
Конкурентоспособность и стратегический маркетинг Так уж получилось, что в искусстве управления мы серьезно отстаем от западных менеджеров. Причем в первую очередь это касается вопросов стратегического планирования. В последнее время часто ...
Форма и содержание, в поисках гармонии
Считается, что, помимо цены, внешний вид товара является ключевым фактором, влияющим на выбор покупателя, понимая это, производители выделяют значительные средства на разработку оригинальной упаковки для своей продукции, в частности на ...
Тестирование продукта в маркетинговых исследованиях
Все процессы, связанные с продвижением товаров на рынок, задают перманентный спрос на информацию о текущем состоянии рынка и тенденциях его развития. Информация должна быть надежной и своевременной. К главным источникам ...
С приближением зимы во многих отечественных компаниях начинается предновогодняя лихорадка. Ответственные за корпоративные мероприятия менеджеры оказываются между двух огней. С одной стороны, проводить дни и ночи, созваниваясь с бесконечными субподрядчиками, ...
возросло на 28,4% (по сравнению с мартом 2007 года) и на 30,2% (по сравнению с февралем 2008 года), то уже в середине года по данным Госкомстата было обозначено незначительное снижение ...
На практике существуют различные варианты организации работы менеджеров отдела продаж. Как правило, предпочтение тому или иному варианту отдается только на основании того, что это единственный способ наладить работу отдела. Вот ...