Статьи
Нынешняя подборка материалов посвящена тестированию – методу, известному отечественным специалистам из учебников по директ-маркетингу, однако на практике почти не применяемому. Увы, не так просто убедить упрямого клиента или собственное руководство ...
Страшная безопасность. Что лучше, пугать клиента или внушать ему чувство безопасности?
Человеческий страх – доходный ресурс. Производители программного обеспечения, фармацевты, страховщики и частные охранные предприятия – каждый по-своему – пытаются на нем заработать. Маркетологи еще не пришли к единому мнению: пугать ...
Директ-маркетинг: стройте свои маркетинговые коммуникации эффективно
Работающие в директ-маркетинговом бизнесе много говорят о том, насколько часто приходится слышать вопросы, суть которых сходится к одному “А что, собственно, это такое – директ-маркетинг ?”. А многие знающие этот ...
Хозяйская марка. Насколько эффективны собственные торговые марки
Все большее число ритейлеров торгуют товарами под собственными марками (private label). Невысокая стоимость их создания позволяет продавцам держать низкие цены и при этом неплохо зарабатывать. Правда, работать с такими марками ...
Из уст в уста. Как заставить говорить о вашей компании
Мечта любого производителя – добиться такой популярности, чтобы о его продукте потребители говорили буквально на каждом углу. Достичь эффекта “сарафанного радио” трудно, но можно. Проблема только в том, что просчитать ...
Сегментация рынка: как получать прибыль от этой нудной, но необходимой работы
Работая с отечественными клиентами, мы часто слышали применяемый термин “сегментирование рынка”. Мы искренне радовались осведомленности наших клиентов, однако когда от слов и обменов мнениями переходили к практическим работам, обнаруживалось, что ...
Бренд-менеджер и маркетолог-аналитик
Бренд-менеджер – двигатель торговой маркиБренд – это лицо компании. В английском языке издревле слово бренд означало – “клеймо”, адекватное сочетание по-русски звучит – торговая марка. Успешная раскрутка бренда зависит от ...
Семь этапов процедуры бенчмаркинга. Попытка приложить иностранные схемы к отечественным условиям
В данной статье подробно анализируются этапы аналитического процесса. Этими этапами являются: определение функциональных областей для анализа с помощью бенчмаркинга, определение факторов и переменных, которые будут анализироваться, отбор лидеров отрасли и ...
Особенности продвижения продуктов в социальных медиа
На первый взгляд – такая среда является самой подходящей для использования «сарафанного радио», а эффективное использование этого метода является мечтой рекламщиков всех времен и народов. Неудивительно, что о рекламе в ...
Как достичь конкурентного преимущества, оценив и проанализировав своеобразие “лица” фирмы
В реальном бизнесе перед маркетологами стоит задача комплексных исследований, когда различные аспекты изучения рынка и самой организации объединяются в единое целое. Это непростая задача. Задайте себе вопрос: “В чем своеобразие ...
Директ-мейл: метод прямой почтовой рассылки
81% американцев читают сегодня газеты, 96% имеют телефоны, 98% – телевизоры, но каждый имеет почтовый ящик. Джордж Волстоун, Президент Американской ассоциации сетевого маркетинга Цифры в Украине будут отличаться, но важнее ...