Статьи
5 первых шагов к выходу на международный рынок
Когда наступил второй семестр моего обучения в вузе, нам начали читать «Основы коммерческой деятельности». Изначально преподаватели давали общий материал, объясняли значение самого понятия «коммерческая деятельность», рассказывали о том, какими могут ...
Как показать клиенту проблемы, которые сам он не видит
Пока вы не выяснили острой проблемы клиента, и пока сам клиент не понял, что у него есть проблема, вы не сможете продать. Этот закон работает на всех рынках. Но особенно ...
5 мифов о готовности к выходу на зарубежный рынок
В январе каждого года запускаются новые проекты. В том числе, находят воплощение масштабные замыслы компаний по покорению глобального рынка. Каким бы убедительным на совещании ни был директор по развитию, генеральный ...
10 способов не потерять клиентов
Вернуть потерянного клиента гораздо дороже и сложнее, чем привлечь нового. Об этом пишут в книгах и статьях, посвященных удержанию клиентов, об этом рассказывают на семинарах и тренингах по удержанию клиентов. ...
Как найти свою нишу и начать продавать онлайн
Сегодня конкуренция в сфере ecommerce выше, чем когда-либо. Вот почему так важно понять, что стоит продавать онлайн. Вы удивитесь, как много людей открывают интернет-магазины до того, как решают, что они ...
8 эффективных способов продвижения услуг в интернете
1. Сайт компании как основная машина продаж Суть. Любая реклама в интернете должна ссылаться на ваш сайт, а еще точнее раздел сайта, который отражает суть рекламы. Например, рекламное объявление вашего ...
Как создать портреты своих типичных клиентов
Чтобы грамотно сформулировать уникальное торговое предложение (УТП) необходимо исходить не из того, что вы можете предложить своим клиентам, а из того, что хотят ваши клиенты. Данный метод позволяет разобраться в ...
25 экспертных советов по привлечению повторных продаж в e-commerce
Неважно, работает ваш интернет-магазин 6 месяцев или 6 лет, битва за конверсии никогда не заканчивается. В среднем показатель оставленных корзин составляет 68% среди новых и возвращающихся клиентов. В сегодняшней статье ...
Как подготовить компанию к выходу за рубеж
Доверять ли официальной статистике других стран? Как определить приоритетные рынки сбыта? Как учитывать культурные особенности партнеров по переговорам? Что предпринять, если иностранные конкуренты начинают информационную войну против вашей компании? Если ...
Как побудить посетителей сайта действовать
Вам знакома ситуация, когда посетители заходят на сайт, смотрят товары, читают (возможно, даже и с интересом) контент, размещенный на веб-страницах, но затем уходят, так и не став вашими клиентами? К ...
7 правил завоевания рынка новым продуктом
Мы живем в интересное время. С одной стороны, рынок потребительских товаров и услуг проседает с каждым днем все сильнее и сильнее. С другой, с каждым днем растет конкуренция, что по ...