Статьи
Как сформулировать маркетинговые цели и задачи
Бренды должны уметь формулировать цели и задачи, которые приведут их к успеху. Цели и задачи: в чем разница? В маркетинге термины “цели” и “задачи” обычно не разграничиваются. Но между ними ...
Как покупают компании: контроль и анализ закупок в бизнесе
В любой фирме-товаропроизводителе существует типичный набор задач, связанных с управлением закупками. Основными задачами, решаемыми закупочной логистикой, являются следующие: что закупить; у кого закупить; сколько закупить; на каких условиях закупить. Задачу ...
Маркетинговые стратегии роста: краткий практический анализ
Для рассмотрения маркетинговых стратегий роста в данной публикации воспользуемся их классификацией, разработанной профессором Виханским. Им дается более расширенная классификация в сравнении с предложенной П. Диксоном. Виханский рассматривает стратегии роста как ...
Принципы успеха в продаже VIP-услуг
Как привлечь больше клиентов? Как настроить каналы продаж? Как мотивировать персонал и оптимизировать риски? У многих из нас утро начинается с подобных вопросов, а вечер ими заканчивается. Но ответы подсознательно ...
Конкурентное преимущество: основы концепции
Что такое конкурентное преимущество? Конкурентное преимущество – это практика опережения конкурентов за счет предложения потребителям большей ценности, выраженной в меньшей стоимости продукта или услуги или в более высоком качестве, оправдывающем ...
Что вам мешает создать интернет-магазин в b2b?
B2c и b2b – два больших отдельных мира в продажах, и онлайн не исключение. Онлайн-продажи конечным потребителям – достаточно динамичный рынок, на котором побеждают сильнейшие в маркетинге и удобстве клиентской ...
Как эффективно продавать с помощью вебинара
Вебинары – очень эффективный канал продаж. Просто нужно его правильно настроить. Как маркетолог, занимающийся привлечением клиентов, я постоянно слышу такие вопросы: «PDF мертв? Вебинары теперь тоже мертвы? Как нам продолжать ...
7 способов заставить пользователей доверять вашему контенту
Интернет переполнен полезными статьями на различные темы. Если ввести в поисковике запрос «как» или «что такое», выпадет масса ссылок на различные источники. Поэтому если вы размещаете контент, имеющий отношение к ...
Какие факторы будут влиять на розничную торговлю в 2018 году
Розничная торговля — отрасль с высокой конкуренцией. Игроки заинтересованы в новых технологиях. Они нужны для продаж и обслуживания клиентов. Но еще больше — для автоматизации и ускорения внутренних процессов, что ...
Главные принципы создания успешной рекламы и рекламного дизайна
Привлечь внимание. Быть замеченным. Выделиться на общем фоне. В этом состоит главная креативная цель любого рекламного обращения. Современным рекламодателям приходится очень постараться, чтобы их творения заметили. С помощью одной только ...
Тренды менеджмента в ecommerce
Электронная коммерция полностью изменила мир шопинга. Но при этом стратегия управления многими ecommerce компаниями до сих пор остается прежней. Организовывать работу бизнеса в такой динамичной сфере, как интернет-торговля, непросто. Необходимо ...