Статьи
Где взять специалистов для индустрии маркетинговых услуг
Агентства маркетинговых коммуникаций, маркетинговые, рекламные и BTL-агентства заняли свою нишу и сегменты рынка, а специалистов на всех не хватает. Владимир Евстафьев, вице-президент АКАР, директор по развитию Рекламного картеля: «Рост рынка ...
Сделайте правильный подарок и увеличьте продажи
Сделав покупателю правильный подарок, можно значительно увеличить продажи. В этом на собственном примере убедились американское подразделение Volkswagen, дарившее робота-хулигана покупателям спортивного Golf GTI, и российская “Веда”, вручавшая диски со стриптизом ...
Что конкурентная разведка может сделать для вашей компании
Когда мы говорим о том, что конкурентная разведка не требует больших постоянных затрат, но при этом дает преимущества, которые не может обеспечить никакое другое структурное подразделение компании, мы говорим правду. ...
Предварительная оценка эффективности рекламы
Не смотря на обилие концепций и подходов, моделей, как бы обещающих эффективность (Росситера-Перси, Фута-Коуна-Белдинга и других, менее известных), реклама была и остается сомнительным способом истратить деньги без каких-либо гарантий успеха. ...
Закрытая модель продаж, или создание искусственного дефицита
Основные положения традиционного маркетинга на сегодня достаточно известны, тем не менее, у каждого из этих положений есть свои недостатки, свои «но». 1. Клиента надо холить, лелеять, дотошно выспрашивать его пристрастия, ...
Оценка эффективности бренда на основе выявления его влияния на финансовые результаты компании
На сегодняшний день имеется множество методик оценки бренда, обзоры которых опубликованы, например, в статьях Т.Амблера и Ф.Кохинаки (Ambler и Kokkinaki) [5] и И.И.Скоробогатых и Д.А.Чиняевой [6]. Из приведенных обзоров можно ...
Гонка вооружений. Дилемма продуктового менеджера
Любой, кто покупал мобильный телефон в последние пару лет, может вам рассказать, что производители обожают запихивать в продукт так много возможностей, как только возможно – мобильные телефоны сегодня являются камерами, ...
Зачем нужно знать размер рынкаЗнание размеров рынка обеспечивает руководству компаний объективную оценку рыночной ситуации, позволяет увидеть возможности для развития предприятия, определить свои позиции относительно конкурентов, выбрать новые направления бизнеса, спланировать ...
Анализ рынка. Маркетинговое исследование или маркетинговый эксперимент?
На наш взгляд, одно из практических и емких современных определений маркетинга дал Андрей Горбунов в статье “Маркетинг: пора шевелиться”: “Маркетинг – это а) анализ рынка,б) синтез мероприятий по повышению эффективности ...
Практика маркетинга: оптимизация выбора целевого сегмента
Успешные украинские компании в основном уже осознали ценность и преимущества сегментации. Разделение рынка позволяет им проанализировать сегменты, оценить их привлекательность и впоследствии выпустить или перепозиционировать товар так, чтобы он был ...
Маркетинговые коммуникации как средство общения с клиентами
Итак, попробуем представить себе: если в город приезжает цирк и вы повесили афишу “В субботу на ярмарке будет цирковое представление” – это реклама. Если вы прикрепили афишу на спину слона ...