Статьи
Зачем компаниям научно-исследовательские центры? Мировые компании выделяют миллиарды долларов на исследования и разработку (R&D) новой продукции. При этом никто не может точно подсчитать эффективность этих инвестиций. Зато все утверждают, что ...
Как организовать эффективную работу с покупателем?.. Этим вопросом задается любой руководитель, изучая наполеоновские планы отдела продаж и выслушивая скептические замечания по поводу размера дебиторской задолженности со стороны финансиста, а также ...
Инвестиции в человеческий фактор
“Группа сотрудников моей компании отказалась от месячной зарплаты. Обосновали они это тем, что не выполнили взятые на себя обязательства”, – рассказывает управляющий партнер компании BPT Group Игорь Туник. Он уверен, ...
Новые компании, магазины, предприятия сферы услуг и новые товары появляются как грибы после дождя, видимо, благодаря установившейся в наших краях еврозиме. Идешь по знакомым улицам и порой перестаешь узнавать знакомые ...
Сильный бренд дает обладающей им компании несомненные преимущества. Но мало кому удается создать по-настоящему сильные бренды. Не понимая особенностей формирования сильного бренда и связанных с этим трудностей, компании часто тратят ...
Проблемы c продажами: ищем выход…
Данный материал — вторая часть исследования, посвященного нелегким будням сотруд-ников службы сбыта. В статье рассматривается влияние на работу отдела продаж следующих элементов «маркетинговой смеси» (в расширенном толковании, включающем 6 P): ...
Маркетинговые исследования в процессе создания бренда
Каковы возможности и области применения маркетинговых исследований? Какие исследования помогут решить стоящие перед вами задачи? Как правильно выбрать подрядчика для проведения маркетинговых исследований? Каким образом можно корректно провести качественные и ...
Когда компании устраивали ценовые революции
Уронить в глазах потребителя стоимость продукции, выпускаемой под известным брэндом, считается маркетинговой катастрофой. Но иногда компании совершают такой шаг сознательно. 1. “Ока” от Nissan. Специально для стран с быстрорастущими автомобильными ...
Кредитные организации при рекламе продуктов делают упор на эмоциональное воздействие. Рассказать о тарифах трудно из-за законодательных ограничений. Деньги, руки, проценты, довольные лица, дорога, графики, кто-то что-то зарывает или выращивает. Это ...
Внешторгбанк, а точнее, ВТБ, не первая и не последняя кредитная организация, проводящая полноценный ребрэндинг. За последние полтора года целый ряд банков и финансовых структур заявил о переименовании своего бизнеса или ...
Почему взрослые люди предпочитают мыслить стереотипно, а не анализируют информацию? Эта тенденция будет усиливаться. Шампанское, куранты, мандарины, хвоя. Если бы после рождественских каникул прошло не две недели, а, скажем, шесть ...