Статьи
Психология потребителя в маркетинге
Что такое ориентация на потребителя? Все возрастающий натиск высокоразвитого маркетингового окружения обязывает фирмы, желающие достичь конкурентного преимущества, принимать во внимание психологию потребителя, и в частности, понимать причины принятия потребителем того ...
Цена модной вещи зачастую определяется не качеством и не дизайном, а наличием или отсутствием логотипа. За одно-два слова с названием марки потребитель готов заплатить в десять раз больше, чем за ...
Антикризисная стратегия компании
Вопреки победным реляциям на ТВ о том, что кризис уже побежден, меня одолевает скепсис. По моему убеждению, кризис еще толком не наступил, дальше будет хуже и придется всерьез затянуть пояса. ...
С Вашего позволения, начну свою статью с небольшого комментария к теме “лояльность”. Дружба – это расположение (лояльность) людей друг к другу. Дружба не имеет четкого, “рационально рассчитанного” определения. Истинная лояльность ...
ЭВОЛЮЦИЯ СИСТЕМ УПРАВЛЕНИЯ ФИРМОЙВ рамках большинства концепций управления феномен развития фирмы связывается с повышением результативности ее деятельности, способностью достигать поставленных целей функционирования. Как живой организм, фирма имеет свое организационное строение, ...
Вряд ли найдется серьезная фирма, равнодушная к формированию собственного имиджа. Процесс этот, как известно, длительный и трудоемкий. При этом факт бесспорный: названия фирм, участвующих в спонсировании культурных проектов, известны всем ...
А почему там дешевле? Или как работать с некоторыми возражениями
Какой самый “неприятный” вопрос для любого продавца? Какие слова вызывают напряжение даже у самых закаленных сотрудников? Мой опыт бизнес-тренера говорит, что при всем разнообразии возражений, которые получают сотрудники любой компании ...
В процессе работы с клиентами мне как консультанту по стратегическому маркетингу часто приходится отвечать на вопросы о том, почему портфельные решения одних компаний более успешны, а других – полностью неудачны. ...
Представьте себя на встрече выпускников. Все хвастаются успехами и делятся планами на будущее. Фрэнк рассказывает о своем новом бизнесе в Интернете. Сьюзи говорит, что уже успела хорошо заработать и теперь ...
Как вы марку назовете: Три составляющих словесного товарного знака
Рекламируя стиральный порошок или банковское обслуживание, газированные напитки или элитное жилье, производитель заинтересован прежде всего в том, чтобы именно его товар или услугу запомнил потребитель. То есть, говоря языком маркетинга, ...
Что такое маркетинг и какое отношение он имеет к вашей карьере? Делая карьеру в условиях рынка труда, вы выступаете как создатель и продавец своей рабочей силы. Добиться успеха вам поможет ...