Статьи
Выставка: равнение на клиента!
Как представить свою компанию на выставке так, чтобы укрепить отношения со старыми партнерами и привлечь новых клиентов? Рассказывает тренер консалтинговой компании “Арика” Татьяна ДАХНОВЕЦ Где выставляться? В мире ежегодно проходит ...
Мобильный маркетинг: как могут маркетологи использовать новое интерактивное медиа-пространство?
1. Необщительная реклама. Интерактивность маркетинговых коммуникаций: кому и зачем она нужна? 1) взаимодействующий; воздействующие друг на друга; согласованный 2) интерактивный, диалоговый Все мы привыкли к тому, что основные медиа, которые ...
По данным разведки (мониторинг цен конкурентов)
Зачастую именно ценовая политика позволяет предприятию выжить в условиях жестокой борьбы за покупателя. Результаты маркетинговых исследований показывают, что среди тех потребителей, которые готовы сменить поставщика промышленного оборудования и инструментов, одна ...
Директ маркетинг и новые формы работы с клиентами
Когда речь заходит о директ маркетинге, первое, что приходит в голову – это отправка персонализированных писем некоей группе адресатов. Несомненно, рассылка писем (direct mail) – очень важный инструмент директ маркетинга, ...
Нынешняя подборка материалов посвящена тестированию – методу, известному отечественным специалистам из учебников по директ-маркетингу, однако на практике почти не применяемому. Увы, не так просто убедить упрямого клиента или собственное руководство ...
Страшная безопасность. Что лучше, пугать клиента или внушать ему чувство безопасности?
Человеческий страх – доходный ресурс. Производители программного обеспечения, фармацевты, страховщики и частные охранные предприятия – каждый по-своему – пытаются на нем заработать. Маркетологи еще не пришли к единому мнению: пугать ...
Директ-маркетинг: стройте свои маркетинговые коммуникации эффективно
Работающие в директ-маркетинговом бизнесе много говорят о том, насколько часто приходится слышать вопросы, суть которых сходится к одному “А что, собственно, это такое – директ-маркетинг ?”. А многие знающие этот ...
Из уст в уста. Как заставить говорить о вашей компании
Мечта любого производителя – добиться такой популярности, чтобы о его продукте потребители говорили буквально на каждом углу. Достичь эффекта “сарафанного радио” трудно, но можно. Проблема только в том, что просчитать ...
Хозяйская марка. Насколько эффективны собственные торговые марки
Все большее число ритейлеров торгуют товарами под собственными марками (private label). Невысокая стоимость их создания позволяет продавцам держать низкие цены и при этом неплохо зарабатывать. Правда, работать с такими марками ...
Сегментация рынка: как получать прибыль от этой нудной, но необходимой работы
Работая с отечественными клиентами, мы часто слышали применяемый термин “сегментирование рынка”. Мы искренне радовались осведомленности наших клиентов, однако когда от слов и обменов мнениями переходили к практическим работам, обнаруживалось, что ...
Бренд-менеджер и маркетолог-аналитик
Бренд-менеджер – двигатель торговой маркиБренд – это лицо компании. В английском языке издревле слово бренд означало – “клеймо”, адекватное сочетание по-русски звучит – торговая марка. Успешная раскрутка бренда зависит от ...