Статьи
Строительная индустрия продемонстрировала позитивные экономические показатели
Украинская строительная индустрия впервые после кризиса продемонстрировала позитивные экономические показатели. Конечно, с былыми до спада результатами их не сравнить, но стройитоги I квартала-2011 вселяют уверенность в дальнейшем последовательном росте в ...
Техники и приемы психологического влияния в PR-коммуникациях
На основании изученных механизмов и эффектов нами была разработана и описана группа приемов психологического влияния, широко применяемых, как в коммуникациях при продвижении, так и в обыденной практике делового PR-общения. Действие ...
Организация региональных продаж и деятельности региональных представителей
Анализ клиентуры помогает выделить наиболее перспективных покупателей в регионах и произвести их сегментацию с определением кода ценности каждого клиента и форм и методов работы с ним. Продажи в регионах должны ...
Избирательность потребительского поведения
Каждый день человек получает десятки рекламных сообщений по самым разным информационным каналам. Однако не все они доходят до его сознания и понимаются именно так, как того хочет производитель. Человеческое восприятие ...
Многие маркетологи и руководители в своей повседневной работе уделяют внимание стандартным подходам в маркетинге, но все же некоторые вопросы маркетинга остаются «за кадром». А ведь они бывают очень важны в ...
Политика скидок в маркетинговом канале
В практике большинства российских фирм серьезный разговор о политике скидок может выглядеть как некий академизм. Там имеется стандартный набор скидок, которые предоставляются различным клиентам. Наиболее продвинутые фирмы давно формируют и ...
Маркетинговый подход к человеческим слабостям
Семь смертных грехов – не только религиозная и философская, но и психологическая категория, которая может объяснить мотивы поведения людей и, как следствие, стать основой стратегии продвижения Во всех религиозных учениях ...
Еще в Советском Союзе существовала практика контрольных закупок. В новые времена она заметно трансформировалась, превратившись в технологию Mystery Shopping – «тайный покупатель» В СССР, когда учет и контроль в торговле ...
Доверие покупателя и качество бренда
Реклама оказывает влияние даже на человека, который старается ее игнорировать, ведь в магазине он все равно выбирает тот продукт, с которым у него связаны какие-либо ассоциации Общеизвестно, что отношение к ...
Дефицитные и профицитные рынки
Состояние и насыщенность розничного рынка оказывают непосредственное влияние на все экономические процессы: торговлю, производство различных видов продукции, в том числе сельскохозяйственной, потребительский спрос Рынок можно представить как систему различных экономических ...
Производители и дистрибьюторы строят доверительные отношения
Вопросы деловой репутации заинтересовали крупных производителей относительно недавно. Мероприятия по поддержанию имиджа требуют значительных финансовых вложений, которые могут себе позволить только солидные игроки Основная тенденция российского рынка товаров повседневного спроса, ...