Статьи
5 способов доставить ваш директ-мейл прямо в руки лицу, принимающему решение
Приручить Цербера или «Соблазнить секретаршу» Большинство B2B-рассылок отправляются прямиком в мусорную корзину. Причем не адресатом, а его свитой. Что делать? Как заставить «кабинетных стражниц» поверить в ценность вашего письма и ...
Как показывает практика, не имеет значения, совершается продажа оборудования для машиностроения или пачки печенья: главное в обоих случаях – умение продавца (менеджера по продажам, торгового представителя, консультанта и т.п.) убедить ...
7 принципов развития сетевого эффекта.
Ценность сети растет пропорционально квадрату числа ее пользователей. Закон Меткалфа Эта статья не о сетевых заведениях и не о странном словосочетании «сетевой маркетинг», которое к маркетингу не имеет особого ...
Как найти и удержать своего покупателя
Торговая марка только тогда сможет называться брендом, когда станет широко известной и будет ассоциироваться в сознании потребителя с оригинальным привлекательным образом, который и обеспечит успешное продвижение товара на рынок. Тем, ...
Творческий штурм потребительских предпочтений
Современные маркетинговые ходы разрабатываются по всем правилам военного искусства. А в бою, как известно, все средства хороши. Эту логику берут на вооружение производители товаров и услуг Борьба за покупателя напоминает ...
По данным компании HeadHunter, официально такой должности не существует, но на рынке людей, называющих себя IT-евангелистами, уже много. И каждый объясняет специальность по-своему. Гайдар Магдануров экспериментировал с компьютерными программами еще ...
Понятие клиентоориентированности в бизнесе размыто: в зависимости от целей компании оно может разниться – от сиюминутного стимулирования потребления до инвестпроектов, требующих системного подхода и приносящих отсроченные результаты. Споры о точном ...
Бывает ли сервис неординарным?
К сожалению, большинство компаний, предоставляющей сервисные услуги, не уделяет вопросам работы с клиентом должного внимания. В результате – качество сервиса существенно отстает от требований времени и ожиданий клиентов. А именно ...
Digital-маркетинг: вперед в будущее
В Интернет не выходят. Теперь принято говорить «всегда онлайн». Все больше устройств открывают пользователям доступ к Сети. Виртуальная реальность меняет не только поведение потребителей, но и их взаимодействие с рекламодателями. ...
Не секрет, что Ритейлеры становятся серьезными участниками рынка, и теперь Производители не могут игнорировать их нужды. Производителям приходится считаться с интересами продавцов, учитывать их стратегию, позиционирование, целевую аудиторию. В то ...
Законы мерчендайзинга и поведение покупателей
Торговое пространство современного супермаркета организовано по строгим правилам. Грамотная презентация и реклама продукции привлекают внимание потребителей и увеличивают продажи Розничная торговля – это зона жесткой конкуренции. Воюют все: и производители, ...