Статьи
Три фактора эффективности BTL акции
Анализируя осуществляемые BTL проекты для своих заказчиков, а также отслеживая степень эффективности данных акций, мы пришли к некоторым заключениям относительно эффективности различных типов акций на разные категории товаров, а также ...
Трейд-маркетинг в программах лояльности
Каждый из нас давно и неплохо знает магазины и торговые центры, в которых обычно делает покупки. А вот знают ли они нас? Почти всегда — нет. Почему «почти»? Потому что ...
Строительная индустрия продемонстрировала позитивные экономические показатели
Украинская строительная индустрия впервые после кризиса продемонстрировала позитивные экономические показатели. Конечно, с былыми до спада результатами их не сравнить, но стройитоги I квартала-2011 вселяют уверенность в дальнейшем последовательном росте в ...
Организация региональных продаж и деятельности региональных представителей
Анализ клиентуры помогает выделить наиболее перспективных покупателей в регионах и произвести их сегментацию с определением кода ценности каждого клиента и форм и методов работы с ним. Продажи в регионах должны ...
Техники и приемы психологического влияния в PR-коммуникациях
На основании изученных механизмов и эффектов нами была разработана и описана группа приемов психологического влияния, широко применяемых, как в коммуникациях при продвижении, так и в обыденной практике делового PR-общения. Действие ...
Избирательность потребительского поведения
Каждый день человек получает десятки рекламных сообщений по самым разным информационным каналам. Однако не все они доходят до его сознания и понимаются именно так, как того хочет производитель. Человеческое восприятие ...
Многие маркетологи и руководители в своей повседневной работе уделяют внимание стандартным подходам в маркетинге, но все же некоторые вопросы маркетинга остаются «за кадром». А ведь они бывают очень важны в ...
Политика скидок в маркетинговом канале
В практике большинства российских фирм серьезный разговор о политике скидок может выглядеть как некий академизм. Там имеется стандартный набор скидок, которые предоставляются различным клиентам. Наиболее продвинутые фирмы давно формируют и ...
Маркетинговый подход к человеческим слабостям
Семь смертных грехов – не только религиозная и философская, но и психологическая категория, которая может объяснить мотивы поведения людей и, как следствие, стать основой стратегии продвижения Во всех религиозных учениях ...
Еще в Советском Союзе существовала практика контрольных закупок. В новые времена она заметно трансформировалась, превратившись в технологию Mystery Shopping – «тайный покупатель» В СССР, когда учет и контроль в торговле ...
Доверие покупателя и качество бренда
Реклама оказывает влияние даже на человека, который старается ее игнорировать, ведь в магазине он все равно выбирает тот продукт, с которым у него связаны какие-либо ассоциации Общеизвестно, что отношение к ...