Статьи
Национальный брендинг и брендинг территорий
Хотя термин «брендинг территорий» появился только в 21-м столетии, явление существовало веками. Ретроспективно мы можем оценить процессы обретения популярности той или иной местностью под углом зрения современного брендопроизводства. Возможно, рассмотрение ...
Как победить в конкурентной борьбе без прямых столкновений
Точно в лунку «Счастливый клиент — вот лучшая бизнес-стратегия», — сформулировал как-то Майкл Лебеф, гуру менеджмента, почетный профессор университета Нового Орлеана. Действительно, компании ведут тяжкую конкурентную борьбу, стараясь осчастливить как ...
Девять тезисов эффективного маркетинга
Тот, кто упрямо цепляется за отжившие концепции, проигрывает. Сегодня большинство организаций помнят о мимолетности коммерческого успеха. Здесь можно провести аналогию с биологическим развитием: рождение, рост, зрелость, старение. Корпоративное поведение, особенно ...
Less is more — формула успеха в розничной торговле
LIM: меньше значит больше Вынесенная в заголовок фраза означает, что с меньшим количеством товаров можно добиться более высокого товарооборота. На этом принципе, немыслимом для розничной торговли в прежние времена, теперь ...
Инновационный товар: способы создания
«Внимательно наблюдайте за тем, как живут люди, вырабатывайте интуитивное ощущение того, что им нужно, и создавайте это. Не занимайтесь исследованиями рынка!» Акио Морита, Основатель корпорации Sony Апогеем внедрения конкурентной стратегии ...
Распугать клиентов, чтобы увеличить прибыль
У компании несколько крупных клиентов с наценкой 5% и сотни мелких, но с наценкой 20-30%. А уровень издержек – выше 15%. И возможностей по финансированию оборота не хватает. Сокращать убыточных ...
Кросс-маркетинг для продвижения небольших магазинов и кафе
Очень часто небольшие компании не уделяют достаточного внимания маркетинговой составляющей своей деятельности. Распространено мнение, что, при мелких и средних масштабах компании, затраченные на рекламу средства себя не окупают и не ...
Каждый современный производитель, стремящийся грамотно – а значит, прибыльно – строить свой бизнес, начинает «раскрутку» товара со знакомства с целевой аудиторией. Отправной точкой является аналитическая база, построенная на глубоких социологических ...
Внедрение технологии кросс-продаж
Каждый из нас хотя бы раз бывал в ресторанах быстрого питания или других подобных заведениях. При покупке гамбургера продавец обязательно предложит колу или картошку, а при покупке картошки – соус. ...
Контрольный список вопросов для выбора методов стимулирования сбыта
Эту проверку жизненно необходимо провести еще до того, как будут задействованы значительные ресурсы вашей компании, даже если в принятой концепции нет никаких спорных моментов и сделан окончательный выбор в пользу ...
Справочник наиболее распространенных возражений в продажах и возможные ответы на них
Есть свои поставщики и новых не нужно, не сезон, не хотим менять ассортимент, нас все устраивает, плохие продажи, нет денег, высокие цены, узкий ассортимент, большие остатки, не хотим менять ассортимент ...