Статьи
Подтверждение и приглашение как закрепление продажи
О, счастливый день! Деньги в кассе, и все закончено. Еще один удовлетворенный покупатель. Вы потираете ладони, мысленно подсчитываете комиссионные и готовитесь сосредоточиться на новом покупателе. Еще несколько продаж, и день ...
Новые методы маркетинговых исследований
Современные маркетинговые исследования являются динамичной дисциплиной: продолжают развиваться новые технологии, ученые открывают новые статистические методы, внедряются новые процедуры для решения старых задач. Рассмотрим три особенно интересные техники, которые недавно возникли ...
Марочное предложение: четыре эмоциональных измерения
Эмоциональные выгоды влияют на поведение потребителей и лежат в основе стратегии продвижения марок, установления длительных взаимоотношений между торговой маркой и потребителем. Они воздействуют на рациональные побуждения целевых потребителей и тем ...
PR в компании начинается не с кожаного диванчика, купленного на большие деньги после первой удачной сделки. PR в компании начинается с экономики. PR занимает в экономике активную позицию. Этот тезис ...
Бренд, человеческие эмоции и способы воздействия на них
Сегодня бренды диктуют образ жизни и стиль поведения потребителей, влияют на их культуру и шкалу ценностей, формируют определенные группы целевой аудитории по многочисленным объединяющим признакам. Каждая компания нуждается в практических ...
Тактические приемы прибыльного ценообразования
Все тактические приемы ценообразования могут быть разделены на две группы, первая из которых предполагает реальное изменение цен (увеличение или снижение), а вторая — воздействие на психологию покупателя без существенного изменения ...
Прямо в яблочко. Как повысить эффективность рекламной SMS-рассылки
Огромная база абонентов, низкая стоимость контакта (дешевле только в интернете), возможность четко определить аудиторию по месту жительства, возрасту, социальному статусу — основные преимущества SMS-маркетинга. Благодаря этим достоинствам SMS-рассылка по ряду ...
Платное участие агентства в тендере? А пуркуа бы и не па?*
С оживлением рынка маркетинговых коммуникаций в 2011 году, начало расти количество тендеров на PR-услуги. И это хорошо. Но стало ли больше взаимопонимания между организаторами и участниками? Стали ли тендеры более ...
Гений маркетинга: работать на условиях, диктуемых потребителем ч.3
Алгоритм: планирование опыта Как спланировать будущий опыт потребителя, как увидеть бизнес его глазами и описать языком ему понятным? Как улучшить опыт клиента, чтобы брэнд стал более живым, более личным, эффективным ...
Гений маркетинга: работать на условиях, диктуемых потребителем ч.4
Алгоритм: интеграция СМИ Как объединить множество разнообразных средств коммуникации? Как удержаться от соблазна использовать только рекламу? Неужели другие инструменты и впрямь позволяют быстрее достичь цели? Как взаимодействуют разные СМИ, как ...
Гений маркетинга: работать на условиях, диктуемых потребителем ч.1
Конкуренция: печать гения маркетинга Что сегодня является основой исключительной ценности того или иного продукта для потребителей? Что поможет обойти конкурентов и привлечь их внимание? Как вести бизнес в соответствии с ...