Статьи
Товарная политика в маркетинге
Товарная политика связана с реализацией на практике первого элемента комплекса маркетинга — продукта (товара). Она предусматривает решение задач, связанных с тем, что производить, для кого производить, в каком виде производить ...
Основные факторы, влияющие на действия конкурентов
Во многих отраслях имеется значительное число конкурентов, и всех их невозможно проанализировать. Часто не представляется возможным проанализировать тридцать конкурентов, не говоря уже о сотнях. Концепция стратегических факторов поможет вам облегчить ...
Нейминг: как правильно назвать товар или бизнес
Нейминг ( naming) — это наука о назывании, именовании чего угодно, говоря самым общим образом. Образуется фирма — ее надо как-то назвать. Открывается ресторан, а без названия ресторанов не бывает. ...
NPS: как правильно считать и применять результаты
Как измерить NPS? Казалось бы, проще ничего и нет. Следуя этому методу, вы задаёте своим клиентам вопрос: «Насколько вы готовы порекомендовать нашу компанию своим друзьям?». В зависимости от ответа вы ...
Какой будет работа директора по маркетингу через пять лет
В опросе IBM участвовало 1700 директоров по маркетингу из 64 стран мира. Большинство из них отметило, что маркетинговые и технологические факторы являются двумя самыми мощными внешними силами, влияющими на современные ...
Многие владельцы магазинов при выборе ценового сегмента испуганно проходят мимо премиального. А ведь с точки зрения перспективности и безопасности бизнеса именно он наиболее интересен. Факторы привлекательности премиального сегмента: наибольшая устойчивость ...
12 cпособов весенней уборки в компании: приводим маркетинг и весь бизнес в порядок
Весной наступает время пересмотреть некоторые аспекты бизнеса, произвести дополнительные настройки операционных процессов, укрепить и улучшить отношения с клиентами, устроить генеральную уборку бизнеса — снять всю ту старую паутину, которая накопилась ...
Двенадцать практических способов работы с возражениями в продажах
Как бы хорошо вы не установили психологический контакт с клиентом, как бы ему не понравились, как бы отлично вы не выяснили ситуацию и потребности, все равно может остаться много возражений, ...
Сарафанный маркетинг: о бренде из уст в уста
Мы никогда не задумываемся об этом, но каждый из нас перманентно вовлечен в процесс сарафанного радио. Советуем ли мы другу другу модель электробритвы или магазин одежды, парикмахерскую или новое кафе ...
Обратный product placement: когда бренд рождается в телевизоре, но зарабатывает в реале
Самое популярное пиво в истории мультсериалов — это "Дафф" (Duff Beer UG): его придумали создатели "Симпсонов" и его обожает Гомер Симпсон. Хотите попробовать? Без проблем: британские пивовары уже год как ...
Ошибки в стратегии контент-маркетинга и способы их исправления
«Стратегия контент-маркетинга» — фраза, которую уже слегка «заездили», но понимания сути этого явления зачастую как не было, так и нет. Давайте эту заезженную фразу разобьем на несколько ключевых компонентов. Контент ...