Статьи
Один из наиболее распространенных вопросов, который задают менеджеры по продажам, звучит так: «В какой момент выяснять потребность?». Как, казалось бы, очевидно — когда вы начали общаться с лицом, принимающим решения. ...
Реклама и маркетинг торговой точки: законы привлекательности
Отдельным и немаловажным пунктом привлечения покупателей в ваш магазин является реклама. Она становится актуальной уже после решения вопросов расположения и визуального оформления торговой точки, так как если эти моменты проигнорировать, ...
Несколько лет назад в США провели исследование среди спортсменов, работающих в сфере развлечений. Им было сделано предложение принять чудодейственное средство. Благодаря "инновационному лекарству" спортсмен мог показать фантастические результаты, стать уникальным ...
Интервью с Дмитрием Роденко, директором Международной Маркетинговой Группы
-Здравствуйте, Дмитрий. Расскажите о Вашей компании и опыте работы в маркетинговых исследованиях. Здравствуйте! Компания Международная Маркетинговая Группа работает на рынке Украины уже 9 лет, и за это время провела более ...
Как вызвать желание купить: восемь главных мотиваторов
Многие менеджеры считают, что торговая презентация продукта — это просто информирование клиента об особенностях и конкурентных преимуществах их товара или услуги, возможности их применения, а также упоминание того, какие выгоды ...
Как проверить достоверность данных для исследования
Проверка качества собранных данных — обязательная составляющая любого маркетингового исследования. Как получить максимально достоверные данные для исследования и избежать фальсификаций? При планировании маркетингового, социологического или политического исследования, обязательно стоит продумать, ...
Как маркетологам преодолевать дилеммы без компромиссов
Инструмент «грозовая туча» поможет маркетологам решать сложнейшие дилеммы без компромиссов — так утверждает Юлия Плиева, СЕО Apple Consulting, докладчик VI Украинского форума маркетинг-директоров, пишет MMR.ua. Ежедневно руководители во всем мире ...
История успеха Pepsi-Cola. Напиток поколения
Напиток Бреда В 1893 г. Калеб Бредхем — фармацевт из Нью-Берна (Северная Каролина) придумал рецепт газированной воды и назвал свое изобретение Brad’s drink (Напиток Бреда). В первый раз переименование продукта ...
Почему правила маркетинга, работавшие 10 лет назад, сегодня бесполезны
Часто компании руководствуются старыми и проверенными годами принципами маркетинговой политики. Да, они отлично работали лет 10-15 назад. Но вот беда – сегодня все чаще эти подходы бесполезны, пишет EquipNet.ru со ...
Маркетинг эмоций. Как влюбить клиента в бренд
На рынке, переполненном товарами и скидками, потребители ищут яркие, положительные эмоции – за них они готовы платить деньгами и лояльностью. О том, как создавать эмоции и каким образом они уживаются ...
Мифы о лидах, препятствующие росту продаж
Последние офф-лайн и он-лайн дискуссии по теме лидогенерации в В2В Ukraine дали немало пищи для размышлений и переоценки нашей готовности воспринимать новые методы, идущие с западных стран. Главным тормозом этого ...