Статьи
Как довести лиды до продажи? 10 правил
Тема эффективной отработки входящего потока всегда актуальна. Согласитесь, обидно, когда хорошие, платжеспособные клиенты, позвонившие на ваш входящий номер, потом «отваливаются». Ваш менеджер по продажам объяснит это так: «Они просто хотели ...
9 ошибок продвижения в соцсетях
Большинство предпринимателей используют социальные сети в качестве средства для продвижения своих услуг или продукта. Около 92% маркетологов назвали соцсети важной частью бизнеса. Тем не менее, все постоянно допускают ошибки, которые ...
Как оценить ROI маркетинговых активностей
Запуская ролик на телевидении, объявляя о скидках в рознице, предлагая торговым точкам программы лояльности, мы хотим одного: чтобы затраты на активность дали положительный ROI. Как узнать, окупились ли наши усилия? ...
Продажи В2В: от чего зависит цена контракта
Недавно прочитал одно очень интересное высказывание: «Человек сам строит вокруг себя жесткий забор из этих самых «нельзя», «не могу», «не положено». А потом выглядывает из-за этого забора и завидует тем, ...
Почему не работает ваш контент-маркетинг
1. Вы плохо представляете свою целевую аудиторию Прежде всего вам стоит определиться, для кого вы создаёте контент. Хрестоматийный случай: на сайте гипермаркета размещаются развлекательные статьи для обычных посетителей гипермаркета, тогда ...
Люди обычно принимают близко к сердцу любые переговоры. И порой их чувства прорываются наружу. В 2011 году в Нью-Йорке чуть было не сорвалась трехмиллионная сделка по продаже особняка — и ...
Пять ошибок доверительного маркетинга
Многие еще не осознали, что священная корова маркетинга – УТП – перестала давать молоко. Вы долго совещались, и, наконец, решили запустить уникальную акцию «При покупке Lexus – комплект накладок на ...
Когда клиент готов заплатить больше
1. Простое оформление покупки Никто не любит продираться в интернете через утомительное, со множеством настроек, долгое оформление покупки. Посетители готовы не скупиться, если вы в отличие от конкурентов сможете ускорить ...
Lovemark: 3 шага до создания бренда любви в бизнесе
Сегодня набирает популярность концепция Lovemarks, которую изложил в своей одноименной книге генеральный директор креативного агентства Saatchi & Saatchi Кевин Робертс в 2005 году. Несмотря на то, что книга не вызвала ...
Большие данные для малого бизнеса
В далеком 1981 году, на заре эры персональных компьютеров, основатель компании Microsoft Билл Гейтс заявил, что 640 Кб памяти с избытком хватит любому компьютеру. Сегодня, спустя три десятилетия, современному компьютеру ...
Несмотря на различия, в любом бизнес-плане можно выделить следующие основные разделы: 1. Резюме проекта. Это общее представление о бизнесе, дающее возможность понять, чего хочет добиться предприятие, каков его потенциал, сколько ...