Статьи
Как создать портреты своих типичных клиентов
Чтобы грамотно сформулировать уникальное торговое предложение (УТП) необходимо исходить не из того, что вы можете предложить своим клиентам, а из того, что хотят ваши клиенты. Данный метод позволяет разобраться в ...
25 экспертных советов по привлечению повторных продаж в e-commerce
Неважно, работает ваш интернет-магазин 6 месяцев или 6 лет, битва за конверсии никогда не заканчивается. В среднем показатель оставленных корзин составляет 68% среди новых и возвращающихся клиентов. В сегодняшней статье ...
Как подготовить компанию к выходу за рубеж
Доверять ли официальной статистике других стран? Как определить приоритетные рынки сбыта? Как учитывать культурные особенности партнеров по переговорам? Что предпринять, если иностранные конкуренты начинают информационную войну против вашей компании? Если ...
Как побудить посетителей сайта действовать
Вам знакома ситуация, когда посетители заходят на сайт, смотрят товары, читают (возможно, даже и с интересом) контент, размещенный на веб-страницах, но затем уходят, так и не став вашими клиентами? К ...
7 правил завоевания рынка новым продуктом
Мы живем в интересное время. С одной стороны, рынок потребительских товаров и услуг проседает с каждым днем все сильнее и сильнее. С другой, с каждым днем растет конкуренция, что по ...
Правильные скидки. Как выстроить систему скидок, повышающую Ваши продажи.
Скидки — инструмент продаж, который нужно использовать чрезвычайно осторожно. Если подойти к процессу выставления скидок необдуманно, можно подорвать доверие к Вашей компании, сбить с толку покупателей, свести на нет стратегию ...
Обзор мирового рынка стали и металлопроката
Ожидается, что мировой спрос на сталь увеличится на 1,3% до 1535,2 млн тонн в 2017 году, после роста на 1,0% в 2016 году. В 2018 году спрос на металлопрокат увеличится ...
Как измерить потенциал клиентов
АНАЛИЗ КЛИЕНТОВ: ВЫЯВЛЯЕМ ПРОБЛЕМУ Наш опыт показывает, что очень часто менеджеры не понимают потенциал своих клиентов: насколько же больше им можно продавать. Такой анализ позволяет значительно увеличить продажи текущим клиентам. ...
Нативная реклама или контент-маркетинг: в чем разница?
Разница между нативной рекламой и контент-маркетингом Давайте проведем самую простую аналогию. Нативная реклама похожа на свидание. Контент-маркетинг похож на серьезные отношения. Нативная реклама: знакомство Представьте, вы только что познакомились с ...
7 способов исследовать вашего покупателя
Каждая статья в интернете и за его пределами говорит нам о том, что нужно исследовать покупателя, понять какой контент ему интересен, но ни одна из них не показывает, как это ...
7 советов для улучшения программы лояльности
Немного о проблеме В современной конкурентной среде становится все сложнее заполучить и сохранить клиента. Порой, бизнес тратит в десятки раз больше при привлечении нового клиента, чем при продаже услуги или ...