Ошибка большинства утопающих компаний – в панике, которая воцарилась ввиду всех происходящих событий. С одной стороны, ситуация напоминает огромный тонущий корабль: то налоги вырастут, то валюта, клиенты уходят, продажи падают.
Кто-то тратит деньги на рекламу, кто-то сокращает персонал, кто-то вовсе сворачивает свой бизнес. Да, многие лишились рынков сбыта и, казалось бы, все совсем плохо… НО если уже все так нехорошо здесь, то почему не продавать свои товары и услуги там, где за них готовы платить в евро или долларах?
С падением гривны у нас все становится дороже, а для Ваших потребителей в других странах наоборот – украинские товары дешевая альтернатива, при таком же уровне качества. Вот Вам и явные плюсы роста валюты.
Экспорт – вот цель номер один для большинства украинских компаний, которые твердо намерены удержать свой корабль наплаву и не зависеть от «погодных условий» внутри страны. Это не просто мнение группы людей, мы видим это по запросам наших клиентов. Консалтинговые компании буквально завалены заявками на исследование зарубежных стран. Все хотят и все ищут новые рынки, и это правильно!
В какие страны, и с каким продуктом – это вопрос к маркетологам-аналитикам. Каких аналитиков использовать уже отдельная задача, на решение которой есть несколько вариантов:
• Номер один это, конечно же, сотрудники компании. Если в штате присутствует маркетолог-аналитик, то, как правило, это поручают именно ему. По таким массовым рынкам как FMCG информации предостаточно для кабинетного исследования не выходя из офиса. По более узким темам и особенно в В2В сегменте, все несколько сложнее – информации мало, но это не значит, что ее нет вовсе, как минимум она содержится в головах экспертов, которые знаю все про свой рынок.
• Заказать исследование у исследовательской компании внутри страны, на которую нацелилась компания – это, несомненно, вариант, но только если позволяет бюджет. Напомним, что раз мы хотим получать деньги на наши валютные счета, то и платить иностранной компании придется в валюте. Так что подход об использовании компании-аутсорсера там конечно хорош, но вот затратная часть не радует вовсе.
• Ну и, наконец, третий вариант – найти того, кто сделает качественное исследование из Украины. В нашей стране не так и много, но все-таки существуют компании, которые компетентны в проведении исследований зарубежных стран. Это гораздо дешевле, но основной плюс даже не в этом. Сотруднику компании довольно сложно и долго исследовать весь мир и охватить все страны, зарубежная компания-исследователь тоже ответит только по своему рынку. А вот подрядчику в своей стране можно поручить задачу определить наиболее персептивные страны и вот именно их и исследовать уже детально. В идеале на выходе Вы получаете четкий список стран с обоснованием, почему именно в ту, или эту страну лучше экспортировать, есть ли там потенциал и спрос.
Это кратко о способах получения информации о зарубежных ранках.
Так что, резюмируя все вышесказанное, нельзя просто сидеть на месте и смотреть, как покупательская способность Ваших текущих потребителей падает, а Ваши цены растут. Кто успеет вовремя сориентироваться и начать поставлять зарубеж, тот останется на плаву. Ведь нам же действительно есть, что предложить потребителям в других странах – в Украине очень много качественного сырья для производства продукции и достаточно квалифицированных кадров для аутсорсинга услуг. Ищите ниши, ищите рынки и заполучайте новых потребителей.
Автор: Ольга Скрипченко