Если вы думаете, что маркетинг такой же как и двадцать или десять лет назад, вы заблуждаетесь. Причина простая. Что работает сегодня противоположно тому, что работало в прошлом, пишет MMR.ua.

Старые правила

Вот правила маркетинга, которым учат на бизнес курсах, и которые распространены в большинстве компаний:

Шаг 1. Создайте продукт, который обладает привлекательностью для большого количества потребителей или покупателей

Шаг 2. Вы должны достичь как можно большую аудиторию с сообщением, которое будет привлекаетльным для потенциальных покупателей

Шаг 3. Создайте узнаваемое имя бренда, которое будет простираться и для дополнительных продуктовых категорий

И хотя это правда, что компании, которые придерживались этих правил в прошлом, создали такие сильные бренды как Sony и Coke, этот тип "вещательного маркетинга" уже не работает потому что:
 

1. Интернет и медиа издания фрагментировали потребителй и покупателей в меньшие группы, каждая из которых обладает своими характеристиками и интересами
2. Сообщения, которые обращаются к этим потребителям и покупателям, должны быть кастомизированными и специфичными, чтобы привлечь их внимание
3. Распространение брендов и сообщений брендов настолько огромное, что потребители и покупатели просто перестают обращать на них внимание

Другими словами, что сработало для Coke, не сработает для вас

Новые правила 

Вот что работает:

Шаг 1. Создайте продукт, который обращается к очень специфическому типу потребителей и покупателей

Шаг 2. Нацельте свое изначальное сообщение на аудиторию, чтобы превратить ее в своих адвокатов

Шаг 3. Позвольте этим адвокатам определить имя вашего бренда и будущее для ваших предложений

Заметьте, это совершенно противоположное тому, что работало в прошлом

Если старые правила говорили "вещать" и использовать разные формы масс медиа, новые правила говорят "вещайте адресно" и используйте таргетированные медиа

1. Если старые правила говорили охватить массы, новые правила призывают охватить небольшие группы личностей
2. Если старые правила оставляли за вами контроль над брендом и его судьбой, новые правила отдают контроль в руки потребителей  
3. Игнорируйте новые правила на свой страх и риск