Прошел месяц с момента подписания соглашения о зоне свободной торговли (ЗСТ) между Украиной и Канадой. Ранее экспорт в Канаду составлял мизерную часть экспорта страны – меньше 1% в последние годы. Теперь благодаря государственным программам и договоренностям доступ к рынку открыт, инвесторы интересуются проектами украинских компаний и есть все шансы выйти и закрепится на зарубежном рынке.
"Среди основных украинских продуктов, которые получат преимущество от беспошлинного доступа на рынок Канады в краткосрочной перспективе: подсолнечное масло, сахар, кондитерские изделия и шоколад, алкогольные напитки и пиво, соки…, одежда, керамика, металлургия и химия. Также соглашение будет содействовать кооперации в сфере авиастроения", – резюмировали представители МЭРТ после подписания соглашения.
Сейчас многие украинские компании имеют достаточно высокие шансы успешно выйти на рынок Канады, найти там партнеров и инвесторов.
Как эффективно это сделать?
1. Международные проекты
Помочь компаниям выйти на рынок и договориться с потенциальными партнерами и клиентами поможет ряд международных проектов и организаций. В частности сделать это можно благодаря проекту Canada-Ukraine Trade and Investment Support project – CUTIS (CUTIS), который инициирован и профинансирован правительством Канады для повышения эффективности сотрудничества между странами.
2. Мероприятия
Хотите быстрее найти необходимые контакты и наладить общения с бизнесом из Канады? Посещайте больше специализированных мероприятий – выставок и конференций. В Торонто 20 июня прошел бизнес-форум Канада-Украина, а уже 22-23 сентября состоится Международный Инвестиционный Форум в Черкассах, который проходит при поддержке Украинской Бизнес Ассоциации и Черкасской областной государственной администрации и куда в числе других приглашены представители бизнеса из Канады, которым интересны проекты альтернативной энергетики, агросектора, машиностроения и других отраслей.
3. Исследование рынка
Перед выходом на рынок необходимо провести исследование и выяснить спрос на продукты, требования потребителей, уровень конкуренции, возможные барьеры входа и работы на нем. Обработка вторичной информации, опросы потребителей, конкурентов и их дальнейший анализ помогут правильно сегментировать рынок и потребителей, уточнить позиционирование, вести эффективную ценовую политику. В ходе исследования также можно сразу получить контакты потенциальных клиентов и узнать уровень их заинтересованности в новом поставщике.
4. «Роадшоу»
Параллельно также можно делать предпродажи и назначать личные встречи с заинтересованными потребителями. Международная Маркетинговая Группа разработала отдельный продукт «Роадшоу». Мы помогаем подготовить эффективное предложение для потребителей, организовываем встречи за рубежом в достаточно плотном графике (например, 1-2-3 встречи в день в одном городе). Преимущество этого метода в том, что Вы встречаетесь только с теми, кто заинтересован и действительно может закупать Ваш продукт в выгодном объеме, обсуждаете условия и подписываете контракты.
Использование какого-то одного из методов уже даст возможность компании «зацепиться» на рынке, получить контакты потенциальных партнеров и клиентов, но гораздо эффективнее работать одновременно в нескольких направлениях. Важно отслеживать и принимать участие в международных мероприятиях и проектах, в ходе маркетингового исследования уже назначать встречи и вести переговоры с компаниями зарубежного рынка. Такой подход будет максимально эффективным и продуктивным, и позволит успешно выйти на рынок и закрепиться на нем.
Авторы: Дмитрий Роденко, Ирина Гребень
Источник: ММГ