Что такое инбрендинг? Чем он отличается от ко-брендинга?

Итак, ко-брендинг – это некий союз двух брендов, который организовывается с абсолютно разными целями. Иногда речь идет о выведении на рынок совершенно нового товара, иногда один бренд хочет показать потребителям, что обладает некоторыми качествами другого бренда (например, компания Acer заключила союз с Ferrari именно для того, чтобы показать производительность = скорость своих ноутбуков), бывают случаи, когда бренды вступают в отношения для того, чтобы заинтересовать аудиторию друг друга, и так далее.

Инбрендинг существенно отличается от ко-брендинга. В первую очередь тем, что когда мы говорим об инбрендинге, мы подразумеваем какой-то продукт, являющийся составной частью готового решения. Примеры:

– процессоры в компьютерах, мобильной технике;

– двигатели в самолетах;

– постельное белье в отелях;

– хрусталь от Swarowski;

– батарея для ноутбука от Sony;

– оптика от Carl Zeiss или Leica;

– кожаная обивка кресел от Coach в автомобилях Lincoln;

Я думаю – суть ясна. Инбрендинг представляет собой подход к маркетингу, в котором компания занимается продвижением своего продукта, представляющего составную часть какого-то готового решения. Компания старается сделать так, чтобы потребители хотели приобрести это самое готовое решение только в том случае, если в нем присутствует продукт компании. Например: «Мне нужен компьютер на базе процессора Intel Pentium» . Какой компьютер? Это уже второй вопрос. Главное чтобы в нем был процессор от Intel.

Как работает инбрендинг?

Инбрендинг предполагает два подхода, которые могут быть использованы, как вместе, так и раздельно – все зависит от продукта компании, от его целевой аудитории – от специфики конкретного бизнеса. В свое время оба подхода описал профессор Вальдемар Пферч, пожалуй, являющийся самым известным теоретиком маркетинга в Германии.

Вытягивание – суть заключается в том, что компания стимулирует спрос со стороны конечных потребителей готового решения. Все тот же пример с процессорами Intel является идеальным для данной стратегии. Потребитель хочет, чтобы в готовом решении присутствовал процессор Pentium. И это заслуга стратегии вытягивания компании Intel.

Проталкивание – в данном случае компания старается стимулировать спрос на свой продукт со стороны производителей конечных решений. Например, компания Intel использовала эту стратегию, заключая соглашения о сотрудничестве с компаниями-производителями компьютерной техники. Суть договора заключалась в том, что Intel и производитель организовывали совместную рекламную кампанию компьютера, в которой расходы делились пополам. В данном случае, производитель микропроцессоров использовал обе стратегии. Практика показала, что это был правильный подход, позволивший компании Intel занять ведущую роль на рынке.

Правда, надо понимать, что не все компании могут позволить себе такой подход. Стратегия вытягивания подходит далеко не для каждого бизнеса. Нужно понимать, а важна ля для потребителя вообще марке какого-то компонента. Если ответ отрицательный, то лучше попробовать стимулировать спрос на свою продукцию только со стороны заказчиков.

Наконец, стоит отметить, что в случае выбора стратегии вытягивания, в какой-то мере увеличивается спрос и со стороны производителей конечных решений, так как их клиенты требуют наличия определенного компонента в продукте.

Для более полного ознакомления с темой вы можете прочитать статью про ко-брендинг. Кроме того, можно отправиться на Amazon и поискать книги Вальдемара Пферча (у данного профессора достаточно много работа посвящено брендингу компонентов). В русском переводе их нет.

Источник: BizTimes.ru