1) Процент от дохода
Данный метод определения маркетингового бюджета является достаточно популярным (именно о нем мы говорили в прошлой статье). Его суть заключается в том, чтобы выделять определенный процент от дохода компании на маркетинговые нужды. Определение процента достаточно сложное занятие в данном случае, и окончательное решение по этому показателю компании принимают далеко не сразу. Возможно, вычисляя нужный методом проб и ошибок.
Наиболее часто используемые значения здесь: 5-10%, в том случае если речь идет о крупнейших компаниях, 20%, когда мы говорим о малом бизнесе и 2-5%, если речь идет о просто крупных компаниях. Правда, надо понимать, что этот показатель является скорее тем, чего стоит придерживаться, но в реальности все зависит от самой компании. И даже такой гигант, как Wal-Mart может иметь маркетинговый бюджет, составляющий всего 0,4% от общего дохода компании.
В целом, данный способ отличается в первую очередь простотой, что является его наиболее большим преимуществом. Но есть и определенные недостатки. Например, нельзя сказать, что выбрать оптимальный вариант маркетингового бюджета относительно нужд компании при использовании данного способа очень просто. Наконец, доходы могут варьироваться, и вместе с ними будет изменяться маркетинговый бюджет, который рассчитывается не относительно целей компании, а просто исходя из дохода.
2) Процент от чистых продаж
Данный метод сильно похож на предыдущий, за одним лишь важным исключением – мы обращаемся не к доходу, а к сумме, полученной от чистых продаж. Т.е. здесь не вычитаются расходы на деятельность компании, все ее издержки. Соответственно, и маркетинговый бюджет здесь будет больше при схожих с предыдущим способом процентах.
Для некоторых компаний такой способ определения маркетингового бюджет может оказаться дееспособным, но в это же время для большого количества других он является просто неприемлемым.
3) Все, что вы можете себе позволить
Один из самых популярных способов в сфере быстрорастущего малого бизнеса – все, что вы можете себе позволить. Идея заключается в том, чтобы выделить часть денег на то, чтобы ваш бизнес мог продолжать функционировать, а все остальное потратить на маркетинг. Сторонники данного метода определения бюджета в первую очередь утверждают, что используя его, компания может выделить на продвижение максимальные средства, что будет способствовать ее быстрому росту. Впрочем, выбирая такую модель нужно тщательно продумывать все риски.
Преимуществом данного способа является его агрессивность. Его любят многие венчурные капиталисты, так как он действительно позволяет быстро расти. Но в то же время надо понимать, что данный способ подвержен ряду рисков, которые необходимо предусматривать заранее.
4) Больше, чем у конкурентов
Суть данного метода заключается в том, чтобы выяснить, сколько тратят на маркетинг ваши конкуренты и предложить свой бюджет, который будет превосходить их показатели. Вполне логичный метод, у которого есть одна очень существенная проблема – не так-то просто узнать, сколько средства тратят на маркетинг ваши конкуренты. Кроме того, если и удается каким-то образом получить эту информацию, далеко не факт, что она будет точной.
5) Желаемый рост
Данный способ основан на том, что компания хочет увеличить свою клиентскую базу и уже представляет среднюю стоимость привлечения нового клиента. Руководствуясь этими данными, в компании определяют, сколько будет стоить привлечение необходимого числа клиентов, и выделяют соответствующие средства на маркетинг. Пожалуй, самый простой пример из этой области – это контекстная реклама. Обычно у компании после некоторого времени рекламирования таким образом есть данные о том, во сколько ей обходится один клиент. Например, один клиент стоит 5 долларов. Тогда для привлечения 1000 понадобится выделить на маркетинг 5 тысяч долларов. Плюсом данного метода является его точность. Ну а если говорить о минусах, то и здесь мы сталкиваемся с точностью. Далеко не все компании располагают сведениями о том, во сколько им обходится 1 клиент.
6) Ориентация на отрасль
Многие компании при выделении маркетингового бюджета ориентируются на отрасль. Для этого они беседуют с различными представителями ассоциаций, представляющих отрасль, чтобы выделить среднюю сумму, которую компании инвестируют в маркетинг. Имея средние показатели по отрасли, компания может понять, сколько средств необходимо выделить ей на маркетинговый бюджет.
7) Отказ от бюджета. Маркетинг можно сделать и без вложений
Да, так думают многие компании. И действительно, маркетинг вполне можно делать, не вкладывая никаких денежных средств, но тогда придется пожертвовать другим – временем. А время – это деньги. Если вы не планируете расходов одного, то придется принять тот факт, что придется лишиться другого.
8) Желаемая доля рынка
В данном случае компания представляет, какую долю рынка хочет занимать, и организует маркетинг таким образом, чтобы реализовать свою цель. Подобный подход делится на три шага: точное определение рынка (объем, количество конкурентов, ваша позиция), определение общих маркетинговых расходов каждого участника рынка, определение бюджета в зависимости от цели. Плюс данного метода заключается в высокой точности, ну а минус в том, что получить данные для организации маркетингового бюджета подобного типа очень сложно.
9) Ориентация на цели
Данный метод является общим. Сначала устанавливается цель, которая потом разбивается на задачи, оценивается каждая задача, их стоимость. «Ориентация на цели» является, пожалуй, самым лучшим способом определения маркетингового бюджета для тех компаний, которые четко представляют чего и как хотят достичь. Кроме того, используя подобный подход, компания понимает, что тратит все средства на дело. При этом данный метод абсолютно не применим для компаний, которые не имеют четких целей или не могут разбить их на конкретные задачи.
В целом, в этой статье мы рассмотрели 9 самых популярных методов определения маркетингового бюджета. Если у вас есть какие-то свои идеи на этот счет, то оставляйте их в комментариях к этой статье.
Источник: BizTimes.ru