ограниченными ресурсами, количество часов, необходимое для достижения эффективности, иногда может выглядеть ужасающе. Так что, к сожалению, ничего удивительного, что многим маркетерам не удается постоянно следовать к цели из-за того, что они тонут в море других задач. Особенно это плохо для входящего маркетинга, который лучше всего работает только если долго и упорно работать с полной отдачей.
Все это, конечно, замечательно, но что же мы все-таки должны сделать, чтобы за меньшее время и с меньшими ресурсами быть более эффективными? Думать о самых больших задачах, которые вы можете выполнить за меньшее время, — вот что нужно делать.
Эта статья предполагает, что вы можете выделить на входящий маркетинг не больше 4 часов в неделю (вдохновением послужила популярная книга Тима Ферриса «4-часовая рабочая неделя»). Мы расскажем, чему посвятить эти часы для поддержания входящего маркетинга живым, здоровым и цветущим.
***
Создание контента для блога — 30 минут
Можете ли вы создать недельный запас контента для блога за полчаса? Нет, пожалуй, не можете. Можно, однако, отдать это на аутсорсинг за 30 минут. Обдумывайте темы, которые хотите опубликовать в блоге в течение следующей недели. Потом отправьте эти темы автору-фрилансеру вместе с ключевыми словами, которые нужно использовать. Если делать так каждую неделю, что вы найдете автора, который будет разбираться в вашем бизнесе и на которого вы сможете положиться.
Чтобы сэкономить даже больше времени, попросите автора включать внутренние ссылки в текст поста. Таким образом, когда вы получите свои готовые посты в конце недели, они уже будут оптимизированы и готовы к публикации сразу после прочтения. Просто создайте отложенные публикации в вашей CMS, чтобы они автоматически опубликовались в нужные дни следующей недели.
Подготовка информационного продукта — 60 минут
Можно отдать создание информационных продуктов также на аутсорсинг — если у вас есть отличный автор, поговорите с ним и примите выполненную работу через 60 минут своего времени или даже меньше. Автор, конечно, потратит больше времени, но вам не понадобится вкладывать в это больше часа.
Примечание главного редактора. На Западе есть довольно размытое понятие, суть которого на первый взгляд не ясна, — marketing offer (дословно — «маркетинговое предложение»). Это информационный продукт (электронная книга, отчет по итогам исследования, демонстрационная версия продукта, вебинар и т.д.), получить который можно в обмен на регистрацию или заполнение более подробной формы. Посетитель сайта приобретает ценную информацию, а компания-создатель продукта — данные о новом лиде.
Конечно, информационные продукты, являющиеся маркетинговыми предложениями, — штука важная. Это буквально решающий момент ваших усилий по генерации лидов. Многие маркетеры хотели бы принимать участие в создании таких предложений. Когда у вас нет времени на написание длинной и подробной белой книги (white paper) или электронной книги, вам стоит переключиться на другие предложения, которые требуют чуть меньше времени на создание. Вот некоторые моменты, которые помогут за 60 минут создать информационный продукт.
Пакет постов. Выберите тему будущей электронной книги (например, SEO) и найдите все посты в блоге, которые вы писали по этой теме. Потом соберите их в «пакет» — и вы получите отличный материал для электронной книги.
Информационные продукты-предложения, предназначенные для определенных типов пользователей или определенной отрасли. Возьмите существующий информационный продукт и переделайте его для целевых получателей или целевой отрасли. Вернемся к примеру с SEO. Мы могли бы «подкрутить» существующую книгу по SEO, которая обсуждает вопрос для всех маркетеров в целом, и адаптировать ее для маркетеров из сферы электронной коммерции или промышленности. Каждый из этих сегментов имеет специфические проблемы с SEO, которые требуют уникального контента. Но они отличаются не настолько радикально, чтобы создавать для них абсолютно новый контент с нуля.
Шаблоны. Маркетерам, которые плохо ладят со словами, необязательно тратить время на написание текстов. Вместо этого они могут создать полезные шаблоны для скачивания. Есть ли что-то, что вы можете создать в Word, Excel или Photoshop и что лиды с удовольствием будут добавлять в закладки или сохранять у себя в компьютере? Допустим, вы бухгалтер — ваши клиенты могли бы воспользоваться простой формой расчета налоговых вычетов. Уверен, вы можете подготовить что-то такое очень быстро, и ваши лиды будут в восторге! Помните, полезный контент может быть и не в форме печатных слов.
Вы можете найти массу вариантов создания контента за 60 минут или меньше для быстрой генерации лидов.
Создание целевой страницы для информационного продукта-предложения — 20 минут
Теперь, когда у вас есть информационный продукт для маркетингового предложения, вам понадобится целевая страница. Создание целевых страниц не должно быть сложным — можно использовать специальные визуальные редакторы.
На самом деле, после создания хорошей целевой страницы вы можете просто клонировать ее, настраивать текст и изменять основное предложение страницы. Проще некуда.
Если вы все еще сидите и смотрите на пустую веб-страницу и не знаете, что писать, есть простая формула, следуя которой, вы донесете до посетителей всю необходимую информацию.
Сначала создайте заголовок, который будет четко говорить, в чем конкретно заключается предложение, — будь то электронная книга об использовании Pinterest для бизнеса, шаблон калькулятора налоговых вычетов, набор для стрижки единорогов… что угодно. Потом добавьте подзаголовок — он должен объяснять, что именно можно узнать после скачивания предложенного материала.
Важно с особой тщательностью подойти к созданию заголовка и подзаголовка. Ведь это что-то вроде «презентации в лифте» для инвесторов, которая демонстрирует ценность информационного продукта и рассказывает, почему посетитель сайта должен поделиться своими данными (именем, адресом электронной почты и т.д.), чтобы заполучить его.
Потом от такой презентации переходите к ключевым элементам предложения, которые будут раскрыты пользователю. Для этих целей можно использовать маркированные списки, поскольку это помогает разбивать на части большие куски текста и повышать таким образом вероятность того, что посетитель заинтересуется предложением.
Наконец, добавьте подходящее изображение, чтобы сделать целевую страницу более увлекательной и разбавить монотонный текст. Обычно это изображение самого информационного продукта, но вы можете пойти своим путем, главное — картинка должна быть связана с предложением.
Конечно, есть и другие важные элементы целевых страниц. Кнопки соцсетей, например, помогут увеличить охват аудитории страницы. Очевидно, вы должны включить форму на страницу (а как еще вы получите данные лидов?).
Если вы разместите на целевой странице эти четыре компонента, вы получите эффективную и быстро созданную целевую страницу.
Создание призыва к действию для информационного продукта-предложения — 15 минут
Теперь, когда у вас есть отличная целевая страница, как вы думаете, как люди будут попадать на нее? Вам нужно создать призыв к действию, который будет направлять на нее посетителей с других страниц сайта, особенно из записей в блоге (где вы без сомнения будете продвигать это предложение, правильно?).
Призывы к действию не должны быть сложными. На самом деле, лучше бы им быть предельно простыми. Чем они проще, тем проще их понять, а это увеличивает число конверсий. Некоторые компании используют текст в качестве призыва, другие — визуальные призывы, чтобы они выделялись на общем фоне.
Немного email-маркетинга — 30 минут
Вы можете добиться большего от информационного продукта-предложения, генерирующего лиды, если встроите его в email-маркетинг. В конце концов у вас определенно есть лиды в базе, которым будет интересно ознакомиться с вашим информационным продуктом. Отправив его им по электронной почте, вы можете увеличить число повторных конверсий.
Просто возьмите шаблон электронного письма — большинство провайдеров электронных рассылок имеют готовые шаблоны, которые дружелюбны по отношению ко всем почтовым клиентам и в то же время неплохо смотрятся. Напишите короткий текст о том, почему предложение может быть интересно получателю. Можно взять текст прямо с целевой страницы, где вы уже объяснили ценность вашего предложения. Зачем заново изобретать велосипед?
Чтобы это письмо было эффективным, вам следует уделить часть этих 30 минут сегментации списка рассылки. Помните, рассылки наиболее эффективны, когда правильно таргетированы, что сводится в основном к отправке сообщений для наиболее подходящей аудитории. На самом деле, сегментация увеличивает количество кликов по ссылкам у 39% маркетеров, снижает уровень отписок от рассылки у 28% маркетеров и увеличивает продажи и доходы у 24% маркетеров, если верить eMarketer.
Настройка кнопок социальных сетей — 30 минут
Вы создали отличный контент, который должен принести множество новых лидов. Но как люди узнают о нем, кроме как из почтовой рассылки? Через социальные медиа, разумеется. Теперь, когда вы подготовили контент для блога, для предложения и целевую страницу, у вас достаточно информации для создания контента для социальных медиа на следующую неделю. Просто подготовьте посты для каждой соцсети и соберите также другие полезные ссылки, чтобы соблюдать правильный баланс продвижения. Если вы используете специальные инструменты для публикации в соцсетях, вы можете просто внести туда эти заранее подготовленные посты и указать запланированные даты публикаций.
Вы только что подготовили контент для социальных медиа на всю неделю и потратили на это совсем немного времени.
Мониторинг присутствия в социальных медиа — 25 минут
Когда вы настроили публикацию контента, нужно теперь периодически проверять, что общение в ваших соцсетях проходит гладко. Проверяйте каждый день — несколько раз в день по несколько минут будет достаточно, чтобы вы могли отвечать на вопросы, решать вопросы с поддержкой и дружелюбно общаться с читателями. Вам не нужно постоянно сидеть в соцсетях — люди понимают, что вы не приклеены к Facebook и не всегда готовы ответить на вопрос в ту же секунду. Если вы используете инструменты для фильтрации важных ключевых слов в социальных медиа, вы можете сделать свою жизнь еще проще, установив уведомления по ключевым словам, чтобы знать, когда нужно заглянуть в соцсеть.
Анализ результатов маркетинговой деятельности — 30 минут
Отведите несколько минут каждый день и в конце каждой недели для ежедневного анализа результатов маркетинга.
Например, если вы обнаружили рост лидов из блога в определенный день или за всю неделю, вы можете посмотреть, какой контент вы публиковали (и потом публиковать больше такого контента). Помните, главное правило эффективного 4-часового маркетера — нажимать самые действенные рычаги с наименьшими затратами сил и ресурсов, так что анализ нужен для определения этих рычагов, которые в итоге дают наибольший эффект.
Источник: Ловим Сетью