Многие руководители в области маркетинга и бизнеса уверены, что пресс-релиз – это устаревший инструмент продвижения. Но это не совсем так. Пресс-релизы до сих пор используются в сфере B2B и при этом весьма эффективно, если все сделать правильно.
Перед написанием B2B пресс-релиза
Запомните, для хорошего пресс-релиза нужна интересная и уникальная информация, объективная и подтвержденная фактами. Поэтому перед написанием пресс-релиза задайте себе следующие вопросы.
КАКОВА ВАША ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ?
Представьте, кто может быть заинтересован в вашей теме и почему. При написании пресс-релиза старайтесь выделить ключевые для определенных клиентов моменты. Обратите особое внимание на преимущества, которые они получат.
НАСКОЛЬКО ПОПУЛЯРНА ВАША КОМПАНИЯ?
Ваш бренд широко известен? Или ваш бизнес – стартап всего с парой клиентов?
Что делает ваш отдел маркетинга для распространения влияния вашего бренда?
Насколько активна и эффективна ваша команда в контент-маркетинге, социальном присутствии, установлении связей с авторитетами и медиа?
НА КАКУЮ ГЕОГРАФИЮ ВЫ ОРИЕНТИРУЕТЕСЬ?
После выбора темы для пресс-релиза убедитесь, что она будет полезна для людей, проживающих в определенном регионе. Платить за слишком широкое распространение – бесполезная трата ресурсов.
НАСКОЛЬКО ВЛИЯТЕЛЬНА ВАША КОМПАНИЯ?
Если вы не входите в число топовых брендов таких, как Apple или Microsoft, убедитесь в создании его ценности для журналистов, блогеров и влиятельных лиц в вашей сфере. Будьте готовы объяснить, почему ваша история важна и интересна.
После ответа на эти вопросы, вы готовы к созданию истории для пресс-релиза.
Перечисленные ниже советы будут особенно полезны для небольших технологических B2B компаний, но и другие виды фирм найдут для себя что-то интересное.
1. Лотерея или конкурс
Реклама, конкурс, подарки или лотереи – отличный способ заявить о себе. Вы можете опубликовать сообщение о ежемесячном конкурсе через социальные каналы или последовать примеру Freemake.com. В 2015 они выпустили пресс-релиз, в котором предлагали бесплатную бизнес-лицензию их программы Freemake Video Converter школам и университетам. Результат – новые клиенты и ценность для прессы (поддержка образования).
2. Долгосрочный контракт
Если вы подписали контракт с широко известной компанией и теперь разрабатываете для нее ПО, не упустите шанс сообщить об этом людям. Опубликуйте пресс-релиз на сайте, поделитесь им в социальных сетях и отправьте другим клиентам, журналистам и потенциальным партнерам. Например, недавно Microsoft объявили о партнерстве с GoPro Inc. и опубликовали об этом пресс-релиз на своем сайте.
3. Юбилей компании
Если вы планируете организовать празднование юбилея вашей компании, сообщите об этом партнерам. Перечислите основные достижения компании, важные моменты, выдающиеся контракты, членов команды, постоянных клиентов и так далее.
4. Ребрендинг
Если вы меняете название бренда, логотип или даже стратегическое направление развития, сообщите об этом. В деталях объясните, что собираетесь делать в дальнейшем, чтобы привлечь клиентов.
5. Выпуск нового продукта
Как только вы соберетесь выпускать новый продукт или обновить уже существующий, подготовьте подробный пресс-релиз об его основных характеристиках. Предоставьте журналистам и блогерам пробную версию продукта. Вы можете цитировать полученные отзывы и, возможно, на их основе внести последние изменения перед выпуском.
6. Изменение цен или политики компании
Если вы уже изменили или планируете изменить цены, политику конфиденциальности или содержание лицензионного соглашения, предупредите об этом клиентов и партнеров при помощи пресс-релиза. Например, PayPal всегда уведомляет пользователей об изменениях в политике конфиденциальности. Информация также появляется на их сайте и распространяется по популярным интернет-ресурсам.
7. Новое исследование
Инфографика с новым интересным исследованием – отличная причина для создания пресс-релиза. Очень часто блогеры с большим удовольствием публикуют подобный контент. Но убедитесь, что ваша инфографика полезная, привлекательная и понятная.
8. Совет эксперта
Если ваша команда изобрела новый способ решения известной проблемы, поделитесь этой новостью со всем миром, напишите пресс-релиз. Кратко опишите проблему и подробно ее решение. Это отличная возможность привлечь внимание авторитетов индустрии и журналистов.
9. Объявите о публичном выступлении
Если вы выступаете на конференции, встрече, появляетесь на телевидении или проводите день открытых дверей, опубликуйте пресс-релиз с указанием даты, времени и места. Если мероприятие проводит ваша компания, опишите его и приложите подробный план. По возможности создайте презентацию SlideShare или видео о предстоящем событии. Например, Adobe Summit.
10. Новая награда
Поделитесь своими достижениями с партнерами, клиентами и потенциальными покупателями. Опешите конкурс, в котором вы принимали участие, и полученную награду.
Не забывайте, что пресс-релиз – полезный инструмент даже не для широко известных компаний. Не упустите шанс заявить о своем бренде. Когда вам будет о чем рассказать, создайте пресс-релиз и поделитесь им с миром.
Источник: rusability.ru