Багато брендів у LinkedIn упираються в ту саму стелю: сторінка росте повільно, дописи бачать переважно власні співробітники, а кожен новий підписник дається важко. Інтуїтивна відповідь — постити частіше. Але сама по собі частота рідко змінює картину.
За рік кількість підписників сторінки Zoolatech зросла з 10 000 до 40 000. Це не результат одного вдалого формату чи окремої активності. На зростання вплинуло кілька речей: оформлення сторінки, контент, активність співробітників і взаємодія з іншими користувачами LinkedIn.
Як брендам збільшити кількість підписників у LinkedIn
Почати не з контенту, а із самої сторінки
Сам по собі редизайн, звісно, не принесе десятків тисяч нових підписників. Але якщо ви приводите людей на корпоративну сторінку через контент, коментарі, співробітників чи партнерів, важливо, що вони побачать після переходу. Ваша сторінка повинна виглядати цілісно і щоб з нею було приємніше взаємодіяти.
Окрім оновлення дизайну, можна посилити social proof: додати логотипи клієнтів, відгуки та інші елементи, які допомагають людині швидко зрозуміти, хто ви і з ким працюєте. Нижче показано, як це оформили ми.
Перетворити постинг на системний процес
Наступний крок — налагодити регулярну роботу з контентом. Наприклад, ви можете почати з щоденних публікацій, поступово тестувати нові формати й теми та аналізувати, що працює в інших компаній. Водночас важливо не гнатися за кількістю на шкоду якості.
Регулярність важлива, оскільки один хороший допис може дати охоплення, а десятки хороших постів упродовж місяців створюють систему дистрибуції.
Запустити амбасадорську програму
Заохочуйте співробітників бути активними в LinkedIn: публікувати власний контент, позначати корпоративну сторінку та взаємодіяти з її дописами. У кожного працівника є власна мережа контактів, професійний досвід і аудиторія, тож завдяки їхній активності про компанію можуть дізнатися люди, до яких корпоративна сторінка сама не дотягнеться.
Підключити рекрутерів
Ще один канал, який легко недооцінити, — рекрутери. Для них LinkedIn і так робочий інструмент, тому логічно вбудувати їхню активність у загальну LinkedIn-стратегію компанії.
Коли вони регулярно публікують контент у власних профілях і позначають компанію, вони приводять на корпоративну сторінку свою аудиторію. Так бренд отримує більше можливостей охопити нових людей у LinkedIn.
Перестати жити тільки у власній стрічці
Щоб розширювати аудиторію, регулярно взаємодійте з контентом інших людей і компаній, які належать до вашої цільової аудиторії, можуть стати партнерами або є помітними учасниками індустрії.
Коли ми почали коментувати такі публікації від імені корпоративного акаунта, результати здивували: окремі коментарі отримували десятки, а згодом і сотні тисяч переглядів, збирали реакції та відповіді авторів дописів. Тож змістовний коментар може не лише привернути увагу до бренду, а й стати окремою одиницею контенту.
Почати тегати, але не заради тегів
Ще один формат, який може спрацювати, — дописи з органічним тегінгом інших компаній. Ключове слово тут — «органічним».
Але просто додати до публікації десять тегів — це не стратегія. У людини чи компанії має бути причина відреагувати на ваш пост.
Наприклад, ми робили добірки стартапів, які залучили інвестиції, тегали їх і вітали з раундами. У такому разі тег мав контекст і цінність: засновники реагували на публікації, сторінки стартапів ставили лайки й коментували, а деякі репостили наш контент. Так ми отримували додаткову видимість у мережах інших компаній і людей.
Цей підхід можна масштабувати далеко за межі новин про інвестиції. Головний принцип простий: не шукайте, кого би ще тегнути. Шукайте привід створити контент, у якому іншим учасникам ринку природно захочеться взяти участь.
Стати частиною ком’юніті
LinkedIn — не корпоративний блог, куди компанія приходить опублікувати черговий матеріал, щоб наступного дня повернутися з новим, а мережа.
Тож і поводитися треба відповідно: коментувати, відповідати, тегати, підтримувати інших, взаємодіяти з компаніями та людьми, брати участь у професійних дискусіях. Інакше ви весь час намагаєтеся наростити охоплення всередині власної бульбашки.
Запамʼятайте: не існує одного хаку, який дасть певну кількість підписників. Варто будувати систему дистрибуції.
У перші місяці результат може здаватися непропорційним докладеним зусиллям. Але поступово окремі механіки підсилюють одна одну: більша кількість підписників допомагає охоплювати нових людей, активність співробітників розширює коло контактів із брендом, а коментарі та спільні публікації приводять додаткову аудиторію. У результаті кожен наступний крок спирається на попередній, а зростання сторінки вже не залежить від одного допису чи окремої активності.