ЗАО “Одесский коньячный завод” и ООО “ТД Мегаполис” после более чем
пяти лет плодотворного сотрудничества пришли к решению завершить свои
отношения. Переход украинского алкогольного рынка на новую ступень
развития побудил руководство ОКЗ к изменению стратегии развития.
Компания завершила очередной этап реконструкции и строительства, и от
реорганизации материальной базы перешла к реорганизации
бизнес-процессов, направленной на повышение эффективности бизнеса с
динамичной обратной связью с розницей и с конечным потребителем. В
свете ужесточения конкуренции и перспективы вступления в ВТО, а также
учитывая практику национальных брендов, правление ЗАО “ОКЗ” приняло
решение о расширении количества дистрибьюторов в Украине. Новая схема
работы, принятая на заводе, – дистрибьюция продукции через систему
региональных дистрибьюторов, контролируемую отделом продаж ОКЗ. Такая
схема оказалась неприемлемой для “ТД Мегаполис”, и ОКЗ пришлось
отказаться от работы с “ТД Мегаполис”.

ОКЗ завершает построение собственной структуры, ответственной за
продажи. Новая схема работы позволит коньячному заводу улучшить
обратную связь с розницей и повысить оперативность управления. В
задачах созданной на ОКЗ структуры – работа с сетевыми операторами,
поскольку в настоящий момент на рынке алкоголя, вступившем в новую
стадию своего развития, с учетом региональных особенностей, методов
продвижения различных категорий продуктов в разных ценовых сегментах,
работы с различными типами торговых точек, HoReCa, требуются
дополнительные партнеры в сфере маркетинговых и дистрибьюторских
технологий, владеющие узкоспециализированными компетенциями. “Уважая
позицию партнеров, Одесский коньячный завод выражает готовность к
сотрудничеству в рамках отрасли и совместному решению актуальных
проблем отрасли, а также к поддержке инициатив национальных
производителей по направлениям, соответствующим курсу ЗАО “ОКЗ”.
Надеемся, что данный шаг будет воспринят как развитие деловых отношений
партнеров, избравших различные стратегии, а также на соблюдение бизнес
этики обоими партнерами, принимающими обоснованные решения”, –
прокомментировали представители правления ЗАО “ОКЗ”.
Одесский коньячный завод был основан в 1863 году. Предприятие
преобразовано в ЗАО в декабре 2002 года. ОКЗ принадлежит торговая марка
“Шустов”. В настоящее время под ТМ “Шустов” завод выпускает 12 видов
ординарных и марочных коньяков, 12 видов водки, 3 вида шампанского.
Оборот ЗАО в 2004 году составил 191 млн. грн. По оценкам аналитиков
завода, доля рынка предприятия составляет около 27% отечественного
рынка коньяка. Постоянно изменяясь и совершенствуясь под влиянием
внешних условий и тенденций, ОКЗ анализировал ситуацию как на
алкогольном рынке, так и в обществе в целом. ОКЗ последовательно
проводил политику восстановления сырьевой базы виноградарства и
виноделия, возрождения классического коньячного производства, в
результате чего сегодня обладает значительными площадями собственных
элитных виноградников (около 1000 га) и является безоговорочным лидером
в коньячном спиртокурении не только Украины, но и СНГ. Предприятие
приближается к европейским лидерам и по количеству выдерживаемых
коньячных спиртов, и по их качеству, постоянно расширяя ассортимент
продукции и список наград.