На прошлой неделе руководство компании «Союз-Виктан» заявило о намерениях прекратить экспорт ликероводочной продукции в Россию. Но это не означает, что бренд SV исчезнет с прилавков российских магазинов. Напротив, компания планирует увеличить свое присутствие до 10% рынка северного соседа за счет запуска еще одного завода в России. С января 2006 года один из ведущих украинских производителей водки – “Союз-Виктан” – прекратит экспортировать ликероводочную продукцию в Россию. В первую очередь это связано с тем, что в декабре текущего года принадлежащий украинской компании подмосковный завод “Вестор” выйдет на полную загрузку проектной мощности (500 тыс. дал в месяц). “Планы, которые мы наметили по России, выполняются, если и дальше так пойдет, то в следующем году встанет вопрос о приобретении второго завода в России», – рассказал председатель наблюдательного совета ООО «Группа компаний «Союз-Виктан» Андрей Охлопков. «В декабре мы выйдем на стопроцентную загрузку существующего российского завода, весной встанет вопрос о покупке нового предприятия, чтобы обеспечить рост к осени 2006 года», – уточнил он. Мощности приобретенного компанией в начале текущего года завода «Вестор» составляют 5,5 млн. дал в год. На сегодняшний день доля «Союз-Виктан» на российском рынке превышает 2%. Агрессивная кампания по экспансии на российский рынок предполагает резкое увеличение объемов продаж ликероводочной продукции – с 3 млн. до 7,5 млн. дал. с тем, чтобы занять 10% соседнего рынка в течение 2-3 лет.

Информация о новом заводе и его месторасположении пока находится под грифом «секретно». Однако на рынке муссируются слухи о том, что вторым производством украинского водочного лидера может стать саратовское предприятие «Ликсар», контрольный пакет которого оценивается в USD5 млн. В пресс-службе «Союз-Виктана» эту информацию пока не комментируют. Первый актив SV в России – завод «Вестор» – по разным оценкам российских экспертов, обошелся отечественному производителю горячительных напитков в сумму от USD5 млн. до USD15 млн. Наряду с активной деятельностью на зарубежных рынках, по словам Андрея Охлопкова, «Союз-Вткан» не намерен обделять вниманием и отечественный. В ближайшие три года «Союз-Виктан» намерен занять 30% ликероводочного рынка Украины (сейчас, по оценке компании, ее доля на украинском рынке составляет до 20%). Производство в Крыму приостанавливать не планируется. «Мы его немножко разгрузим, но простаивать он не будет – увеличим производство для Украины и на экспорт. В следующем году мы активнее начнем заниматься экспортом», – подчеркнул Охлопков. По словам руководителя компании, в ближайшее время экспансия будет направлена не только на российский, но и на американский, английский, польский рынки.

Конкуренты не отстают

Впрочем, конкуренты «Союз-Виктана» тоже не дремлют. Компании придется побороться за планируемую долю соседнего рынка не только с местными «акулами» водочного бизнеса, а и с не менее амбициозными отечественными игроками ликероводочной отрасли – Nemiroff, ТМ «Хортиця», «ОЛИМП». О собственном производстве в России неоднократно заявлял УВК Nemiroff. Правда, до сих пор компания продолжает экспортировать ликероводочную продукцию на рынок России. В 2005 г. в РФ экспорт водки производства Nemiroff должен составить 4,1 млн. дал. Российский рынок очень интересен и другим игрокам. По словам Евгения Черняка, владельца ТМ «Хортиця», «он (рынок – ред.) проще в маркетинговом отношении для украинских компаний, потому что тот ландшафт бизнеса, который мы наблюдаем сегодня в России, на 2-3 года отстает от украинского». Черняк также подчеркнул, что если «Союз-Виктан» говорит о 10% ликероводочного рынка России, то «Хортиця» займет 11%. По словам владельца торговой марки, в настоящее время компания владеет площадкой в Подмосковье и уже разработала проект завода, который при необходимости можно будет построить за один год. На вопрос, почему до сих пор не запущено производство в России, Евгений Черняк ответил, что таможенная политика Российской Федерации пока позволяет завозить водочную продукцию честно и без особых преград. «Мы хотим основательно закрепиться на первой позиции в Украине, а потом быть первыми среди украинских водок в России. Мы это сделаем, и рекламные бюджеты будут такими же, как у тех, кто пришел первым на этот рынок», – полон уверенности Черняк. К слову, о бюджетах. Российские эксперты ликероводочного рынка давно сетуют на то, что им не по силам «угнаться» за теми рекламными бюджетами, которые выделяют украинские компании под раскрутку своих брендов на рынке России. Речь идет о довольно приличных суммах – до USD20 млн. в год (для сравнения, “порог” рекламного сопровождения вывода нового бренда на отечественном рынке составляет от USD3 млн.). По мнению российских экспертов, с такой агрессивной маркетинговой политикой вполне реально добиться выставленной планки на рынке северного соседа.